快速打造全店爆款——店铺如何布局（八）

我们的连载内容已经有8篇了，不知道卖家们看完我们的内容是不是有很大的启发呢？内容讲的比较零散，需要大家结合着看，最好是把以前的内容学习一遍，好了废话不多说，我们进入今天的正题：

想要打造全店爆款群不太容易，因为这是一个很系统的工程，所以我们需要一点一点的来讲，我们今天要给大家讲到的细节就是一个非常有效的布局关键词、写标题的实操干货，如果你没有多少钱像大卖家那么玩儿，经营的类目竞争还比较激烈，那么这篇内容你一定需要认真学习！

想打造爆款群我们得先理解什么是爆款群，这个指的就是你店铺中的每一个宝贝都有销量，并且大部分商品都卖的不错。如果想要实现这个目标，就需要对每一款宝贝进行合理的布局，一个宝贝都不能落下！

布局要讲很多，最关键的有三个：关键词布局、下架时间布局、关联销售布局。今天我们先来看一下关键词布局吧。

1、我们为什么要在店铺里面进行关键词的布局

虽然强调了很多次，这里还是要再说一遍。因为淘宝去爆款化的趋势，流量一定会进行碎片化的分配，这样做一方面有利于流量变现（原来给你10000个自然搜索流量，现在只给你5000，另外的5000碎片化分配给别的宝贝或者店铺，你如果还想达到原来的规模，就要去买），另一方面有利于平台的活跃度（更多的卖家可以赚钱了，自然就活跃了）。

而这种碎片化的两种主要途径：关键词分配、下架时间分配。那通过关键词怎么来对流量进行碎片化分配呢？

在爆款时代，如果一个商品人气高、销量高，那么搜索引擎就会把更多的免费自然搜索流量给它，这个宝贝就可能有非常多的关键词（比如200个）都能够带来流量，并且权重还不错，也就是说，搜什么词，他都能排到前面。

但是现在呢？为了实现碎片化，我只给你20个词是可以带来流量的，其他的词我要把权重分配给别的宝贝，让更多的宝贝都可以出现在消费者面前，都有被发现的机会。实际上，这也就意味着，一般情况下，你的宝贝只有有限的几个关键词是有高权重，能够给你带来免费的自然搜索流量的。

那么，问题就来了！如果我能够把不同的关键词布局到不同的宝贝当中去，并且重点优化，这样虽然每个宝贝得到的自然搜索流量跟爆款时代的大BOSS相比，小巫见大巫，但是我所有的宝贝的流量都集合到一起，也是非常可观的！

OK！知道为啥要布局关键词了吧！

2、布局关键词都布局什么，做哪些工作?

当然，也许会有一些大神不屑这些工作，但是就像我前面说到的：每一个成功的人，都是一个细节一个细节的积累起来的。我自己就是从小卖家做起来，然后跟非常多的小卖家接触，所以更愿意去在意这些细节。经过长期的实践总结，我们发现，关键词的布局工作主要是由三部分构成的：

（1）布局主词的过程

当然，首先要搞明白几个问题：

主词是做什么用的

如果你要给主词下一个定义，那么可以这样说：在未来最有可能给你带来最多流量的，并且能代表你宝贝最核心属性的词。那么我们在布局主词的时候，首先想到的第一个问题就是，他一定要是跟我们的宝贝密切相关的。然后我们根据销量加权指数的公式，都知道，为了突出主词的权重，应该有多个围绕主词的长尾词也要有权重。所以，主词还有一个非常重要的作用：用来选取黄金长尾关键词。

为什么一般情况下宝贝的主词是唯一的

就像我们前面提到的，流量是要被碎片化的，所以给你的词不会太多，最核心的词一般都只有一个，尤其是对于竞争激烈的类目来讲，可能你标题大部分的流量都是由一两个词带来的，这一两个词就是你的标题主词。最为关键的是，如果主词太多，长尾词就无从选起了，也是一个问题。所以，我们建议，一般情况下，宝贝标题的主词是唯一的（注意：我一直强调是一般情况下，因为后面会讲到特殊情况）

主词一定是短词么

当然不一定！如果你的店铺基础比较差，比如是新店，在竞争比较激烈的类目，哪怕是二级词对你来说都是大词了。这时候，为了能够规避太过激烈的竞争，就可以用二级词作为主词，比如你是卖连衣裙的，那么就可以用“无袖连衣裙”、“碎花连衣裙”等作为主词。

哪些词适合作为主词

适合作为主词的主要有以下几类。产品词：铁观音、枸杞、鼠标；类目词：连衣裙、高跟鞋（当然有时候产品词和类目词是相同的）；功能属性词：减肥、美白、祛斑；品牌词：达芙妮、耐克、美的等

评判主词好坏的标准是什么

主词好坏的评判标准？还得看你的店铺基础，尤其是店铺基础比较好，很简单，就看那些搜索人气高的。但是如果你的店铺基础比较差呢？你就要综合考虑一下主词竞争力的问题了，比如考虑一下支付转化率的问题。在明白上述问题后，我们基本就知道了：布局主词的过程实际上就是对宝贝进行分类的过程，只不过这个分类的依据是“可以归属到相同的主词下面”。我们会面会有具体的方法，告诉大家应该如何根据类目、店铺的具体情况，根据主词去对店铺的宝贝进行分类，也就是应该如何去布局主词。

（2）布局长尾词的过程

布局长尾词的过程实际上就是根据分配好的主词，将我们根据数据选取出来的黄金长尾关键词“平均”分配到不同的宝贝中去，并且根据竞争力的计算结果，确定每个宝贝准备主推的黄金长尾关键词。这里面涉及到的问题主要是：长尾词应该如何选，应该如何布局。这在后面的文章中都会讲到，希望大家能够关注。

关于黄金长尾关键词，有很多人会说，只有那些小店铺才会去这样干，大店铺直接抢热词！不争辩，我只想说，你觉得淘宝在流量变现的压力下，会有多大可能把自然搜索流量集中呢？

（3）布局关联修饰词的过程

布局完主词和长尾词后，一般情况下，宝贝标题的30个字都还有一定的空缺，这时候就需要布局关联修饰词。那么，有涉及到关联修饰词的选取原则是什么、布局方法是什么等等。这些内容，都会分享的！今天的内容相当于只是做了一个规划，正式的分享在后面的文章中！

这里我想说明一点，我刚才说的这些，以后我后面的文章都会重点分享的内容，都会用到一些非常重要的工具软件（淘宝官方的），我建议有条件，有实力的都要买一下，投资不了多少钱，但是对于我们做很多运营的工作，帮助都是非常大的！

后续我们还会给大家讲解一些内容方面的规划问题，大家记得继续关注喔！精彩内容还在后面！

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