快速打造全店爆款——大竞争类目如何获得免费流量(十)

我们上一篇跟大家讲解的是一个适用多数卖家的情况：在竞争比较激烈的类目店铺基础不是很好。因为众多的淘宝中小卖家都是选择女装、鞋、包等类目进行经营的，并且因为没有很好的科学指导，没有有优势的资源，导致店铺的基础是比较差的。

我们现在会跟大家讲解几种情况，基本的布局思路是一样的，都是“主词——长尾词——关联修饰词”的布局过程，但是在实际操作的过程中，还是有一些区别的。所以相同的东西就不跟大家说了，我们只讲一个地方。我们来说第二种情况！

第二种情况：在竞争比较激烈的类目里基础比较好的店铺

你可以理解为这就是中大型卖家，或者虽然是小卖家，但是产品比较有优势（款式、价格、供应链等等），再或者虽然是小卖家，但是已经形成了明确的稳定的店铺标签，是一个“小而美”的店铺，有忠诚的、特色明显的目标顾客。简而言之：比店铺基础不好的卖家更能够获得较多的自然搜索流量！

方式方法跟上一篇文章差不多，只不过在竞争的关键词上是有区别的，因为这样的店铺能够比较容易的获得更多的免费自然搜索流量，所以主词的选取就可以以一级词为主，同时在选取关联修饰词的时候，重点关注搜索人气这一个指标即可。简单说一下操作流程吧，重复的就不多说了，大家可以去看上一篇文章！

（1）利用主词对店铺内宝贝进行分类

这里面主要是主词的选取问题跟第一种情况不同，第一种情况我们的建议是选择二级词作为主词（产品词+核心属性词），而这里我们的建议是选择一级词作为主词直接。在明确主词的时候要注意这么几个问题：

一般情况下产品词是最好的主词。比如高跟鞋、杯子、铁观音……，这直接代表了产品本身的核心元素，搜索的人也比较多，产品词加上一个核心属性，就很有可能成为你一个非常好的流量大词，相对来说可以选择的余地要更大。

慎用品牌词作为主词。什么情况下适合用品牌词作为主词呢？品类单一、品牌的线下知名度比较高、你自己是个天猫店（旗舰店最好），这时候可以用品牌词作为主词。另外，还有一种情况，就是“品牌词+货号”，线下有专卖店的服饰类、鞋包类产品，这种搜索的人很多，可以围绕品牌词这个核心，布局加货号的长尾词。

宝贝通称有不同叫法时要进行数据比较。有的产品通称可以有很多叫法，这时候就需要有相关的数据分析来作为你选取的支撑。比如：

这个你可以叫他帆布鞋、板鞋、休闲鞋、低帮鞋等等，而这些词都是可以作为主词的。我们在布局的时候考虑两个问题：

问题1：你用了其中的一个主词并不意味着其他的产品词不能用，主词只是用于选择长尾词的。比如你准备用“帆布鞋”选择长尾词，那么类似于休闲鞋等等可以继续用，只不过不是用来选择长尾词的。

问题2：如果店铺宝贝比较少，那么可以选择一两个主词重点布局就可以了，但是如果店铺内的宝贝比较多的话，就可以利用这几个主词对店铺内的宝贝进行分类。当然，前提是你通过数据分析一下，有的词确实搜索的人很少，竞争力很小。分析工具也简单，就是用生意参谋就可以。

好处是，你可以一下子比较两个词。在生意参谋——市场行情——搜索词查询，还是看7天的数据就差不多，基本可以简单的判断一下确实。当然，为了严谨，你可以看更多的数据，只不过一次只能看两个数据。我们的建议就是看搜索人气和支付转化率的数据。

一般来说，转化率是比较平缓的，但是随着旺季的来临，转化率出现飙升也是有可能的。如果你的店铺内宝贝数量比较多，那么你就可以对你的宝贝按照你自己对于优势的理解进行分类，优势大的就去匹配竞争力大的主词，优势小一些的就去匹配竞争力小的主词。

怎么看数据？如果你对自己的经验并不是很自信的话，那么我的建议就是把数据全部都提取到EXCEL表格里面，然后去计算比较！另外，这里还有一件事情非常重要，大家看下面的图：

如果你想以“休闲鞋”这个词作为主词，并且以此选择黄金长尾关键词，做男鞋的，在“男鞋”这个大类目下，你放在“低帮鞋”这个类目里面就要远远好于“帆布鞋”、“高帮鞋”等类目。虽然，你这款宝贝可能放在好几个类目里面都没有问题。这就涉及到类目优化的问题，可是，这个小细节，非常多的人是不注意的！

匹配宝贝数量的问题。因为这种产品词一般搜索人气都是很高的，即使是二级词，也会有不错的流量。所以，一般情况下一个主词多搞定一些产品也是没有问题的。但是如果你的宝贝竞争力极其强悍，店铺基础非常好，你也可以少匹配几个产品，然后多用几个主词。具体问题具体分析，还是那句话：没有任何一种方法和技巧是一通百通的。

（2）根据主词布局黄金长尾关键词

选取黄金长尾关键词的方法跟前面相比，没有什么区别，只不过主词短了，选择出来的长尾词展现的机会更多，潜在流量更大。这里面选词的详细技巧我就不多说了，以前也有跟大家讲过！

这里还是有几个特殊的问题跟大家说明一下：

选取黄金长尾关键词时的数据重心问题。如果是店铺比较差的，新品新店，我们一般会建议侧重于点击率这个指标。对于一个店铺基础比较好的，因为综合质量得分是比较高的，所以在同等条件下，是有机会获得更多的新品流量扶植的，前提是你的关键词要选好。所以，这时候，选取长尾词可以侧重一下搜索人气这个指标。

每个宝贝布局的关键词数量问题。店铺的综合质量得分比较高，也就是说有机会获得更多的流量扶植，所以每个宝贝可以多布局一些关键词，8——10个是一个比较合理的常规值。当然，如果是你重点推的宝贝，你还可以多布局一些。

关键词高度相关的问题。这个是基础和核心，其实在这里说这个有点儿多余，因为对于任何一种情况的店铺，高度相关都是必须的。

（3）选取关联修饰词

因为店铺基础比较好，考虑的更多的就是优先选择搜索人气比较高的关联修饰词，不是不考虑词均支付转化率，而是考虑的相对少一些。

在接下来就是组词的过程，程序方法跟前面相比没有什么大的不同，只不过布局的长尾词多了，需要加上的关联修饰词就少了。

这是第二种情况，在竞争比较激烈的类目里基础比较好的店铺。

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