快速打造全店爆款——用数据选择切入的市场（四）

想要打造爆款的前提，当然就是选择市场了，很少看到只靠直觉能选市场成功的卖家，所以我们还是要进行相关数据分析，那么如何用数据选择切入的市场呢？

其实，在淘宝上，我们基本可以得到这样的一个已经“多维度”过的市场细分途径。搜索类目大词或者产品词，我们就拿“被举例”次数最多的“连衣裙”举例吧：

我们都知道淘宝有“类目”的概念，你在上传宝贝的时候，首先要干的第一件事儿就是选择类目，因为这个相当于决定这样一件事情：你的宝贝上到淘宝这个平台的时候，我需要把他放到哪个仓库里面，这样方便搜索引擎寻找。好了，这里，我们把他理解为后台类目，是给谁用的呢？搜索引擎！

重点来了，我们可以把上面图片中的那些东西理解为淘宝的另外一种分类，只不过这种分类不是给搜索引擎看了，而是给消费者看，我们可以叫他们是“前台类目”！那么这时候就会带来一个问题：放在前台类目的东西，可能是放在同一个仓库的，也可能不是放在同一个仓库的。

比如：加肥加大。这个类目的宝贝可能是分布在不同的仓库里面，但是这不重要，因为比这个更有价值的是：这个目标人群的画像是非常精准并且统一的——胖子，不好买衣服！你不要认为这些前台类目都是搜索引擎随便搞上来的，你难道当阿里巴巴的大数据是闹着玩儿的么？并且，更可喜的是：这些人群细分，基本都是多维度的。

接下来，我们开始分析一下这些“前台类目”（当然，具体分析多少个，一个是看你分析的效果，另外一个也跟你对这个行业的熟悉程度是有关的），很简单，你点击一下这个前台类目词，比如“端庄大气”：

注意我用红框框起来的部分，上面的当前宝贝数从某种程度上意味着你面临的竞争的大小，下面的红框框起来的那些关键词有两个作用：

一是如果你想做这种热点的连衣裙，那么红框框起来的关键词就可以是你应该考虑放到标题当中并且重点优化的关键词；

二是你可以用这些词进一步分析这种热点属性的子市场是否值得你切入。关于这一块儿，主要会用到一个工具：生意参谋。当然了，如果你是新店，或者你还没有开店呢，没有生意参谋这个软件，怎么办？不会找朋友帮忙么？

那么判断一个市场是否值得你切入，看什么？需求量大不大、竞争对手多不多、转化率高不高、整体趋势怎么样，当然，还有就是你对这个市场是否熟悉。在淘宝指数还能用的情况下，判断整体趋势是非常好的一个方法，现在，我们只能用别的。打开生意参谋，市场行情这个模块里面有一个功能：搜索词查询，就用他！

多看几个词，至少基本的搜索人气，支付转化的情况，你都能看到吧！当然，你能够看到的数据其实更多：

最基本的是否值得你切入的判断标准：搜索人气稳定且不错，支付转化率比较高，在线商品数量少，整体趋势是往上走的（当然你自己还要考虑一下整个季节性的因素）。

当然，还有一个工具你可以用，那就是“生e经”（声明一下吧：生意经和生意参谋都是要付费的，淘宝也不给我提成，我只是觉得好用，我也不是在给他们做广告！！）。在生意经的行业分析模块，有一个功能叫情报助手，打开他：

在这里找到类目，然后输入你要筛选的关键词，甚至你都可以在价格上去做设定，干什么用呢？主要是分析一下你的竞争对手，看看最热销的宝贝是什么样的，大概销量情况，基本的价格分布、上架时间分布、卖家城市分布等等，这些对于你判断是否进入一个市场，都是很好的依据。

你还可以在这里看属性成交量分布。可以看数据的地方很多，关键是你要去看，并依次做出判断。

最后，关于如何去找这种可以切入的市场的，再给大家提供一个途径，也是我们经常用到的，非常不错！还是用生意参谋，市场行情模块当中的“搜索词查询”，输入类目词或者产品词，依然是“连衣裙”举例，看最近30天的数据：

点击“关联热词”，这些其实有时候是能够发现热点的，那么多的词呢，比较容易，并且数据很全。这个方法不但可以用来选择准备切入的市场，你也可以用来选择准备重点推的爆款。比如“蕾丝”、“两件”、“印花”、“露肩”……，不要觉得市场小。在淘宝上，当你专注某一个领域的时候，再小的市场也能吃的很饱。

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