快速打造全店爆款——中小卖家布局关键词(九)

我们今天来接着讲，昨天我们讲了店铺的布局，今天我们就来跟大家细细地讲解一下中小卖家应该如何去布局关键词？

不同类目、不同的店铺基础，关键词的布局一定是有所区别的，所以我们会分成几种不同的情况来讲一下如何去布局关键词。当然，你必须承认，每一个店铺都是不同的，所以，我只能大致的分成几个类别，真正在实际操作的时候，大家还是要根据自己店铺的实际情况进行权衡。

在这里，我们先对两个维度做一个简单的界定：

竞争是否激烈：其实这个根本没有明确的标准，我们只能简单的认为比如服饰、鞋包等类目是竞争比较激烈的，一些小的类目、冷门的类目竞争就不太激烈。当然，一定会有例外的情况。

店铺基础是否好：一般情况下新店，小店的基础要差一些，刚换过类目的基础要差一些，刚被处罚过、被扣分过的店铺基础要差一些；天猫的基础相对好一点儿。很多情况都是要根据经验判断的。

第一种情况：在竞争比较激烈的类目里基础不太好的店铺（也许在淘宝上，相当一部分小微创业者都是这种状况）

基础不太好，竞争还比较激烈，好像看起来是最悲催的，但实际上依然有通过关键词布局进行优化的空间，而这种优化，可以给我们后续的运营带来非常大的帮助。我们直接来讲解如何操作：

（1）根据宝贝数量布局主词

实际上就是以主词作为维度，对店铺内的宝贝进行分类。就像前面说到的，如果你处在一个竞争比较激烈的类目里，我们拿“连衣裙”举例（被举例最多的，哈哈！），那么先不用说连衣裙这样的关键词，即使是“韩版连衣裙”、“碎花连衣裙”这样的二级词都是属于竞争比较激烈的了，对于基础比较差的店铺来讲，就应该选择这些二级词作为主词先进行布局。

那么，首先就要把备选主词挑出来，怎么挑，在这里给大家提供两种方式（不用要多，多了没用，就跟选词一样，我提供给你10种方法，你能选出来上万个词，有意义么？你能用的只有30个字的空间！）：

方法1：从淘宝排行榜中去找二级词（top.taobao.com）

从这里你可以看到包含连衣裙的二级词，这此次的关注指数都非常不错，你还可以看一下最近他们的趋势（当然要选择趋势好的词）。当然，如果你觉得自己店铺基础太差的话，你还可以点击一下这个词，看一下当前淘宝的竞争状况（当前宝贝数），选择一个对于自己来说竞争力比较强的。

方法2：从生意参谋里面用“一级词+关联修饰词”

如果有生意参谋，建议用这个方法，不要用第一个，因为这个方法，你看到的数据更全面，更可信，相对来说，准确性也就更高。

路径：生意参谋——市场行情——搜索词查询，然后选择看最近30天的数据，输入一级核心词（比如：连衣裙）——点击关联修饰词，出现如下结果：

你用连衣裙去搭配任何一个词，都可以是可以备选的二级词，好不好，你自己还可以看后面的数据，比如“连衣裙新款”、“连衣裙蕾丝”等等。你需要重点关注的数据主要是：词均点击率、词均转化率，如果你开始就想通过直通车破零的话，你还可以关注一下直通车参考价格。

在挑选备选主词时，注意一个核心原则：跟你的宝贝属性高度相关，因为相关性才是自然搜索中最关键的。然后你就根据这个核心属性（最能代表你产品特色，最好还是你想在卖点当中突出的）去分配你的宝贝，也就是对宝贝进行分类，怎么理解这个！我们举例：

比如，你选出来的备选主词分别有：蕾丝连衣裙、春款连衣裙、长袖连衣裙。那么你要想一个问题，非常关键的一个问题：

在这几个词当中，“连衣裙”代表产品的通称，也是用户想要的产品，但是，你必须看到，能“刺激”消费者购买的核心要素却是“蕾丝”、“春款”、“长袖”，也就是说这几个词才是促成转化的关键因素！

接下来，你就在你的宝贝当中去选，最能体现“蕾丝”特色的放在一起，最能体现“春款”这个属性的放在一起，最能体现“长袖”这个属性的放在一起。

再接下来，重点来了！如果你想重点竞争“长袖连衣裙”这个关键词的话，那么仅从这个角度来说，你觉得第一张主图和第三张主图哪个更能体现“长袖”的特征属性呢？因为当用户搜索“长袖连衣裙”的时候，证明他想要一个“长袖”的，而不是其他袖的，如果你能在图片中展现这种“长袖”的属性，OK，那么你的思路就打开了！

同样，如果你想竞争“春款”这个核心属性，创意图上“春节新款”四个字的直通车图片点击率是不是要高一些呢？

所以我一直在说：真正有用的东西是当你看到一个思路的时候，能够用到你自己店铺当中的日常运营当中，而不是人云亦云！

（2）根据确定的主词去选择黄金长尾关键词

接下来的任务就简单了，还是打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——输入“主词”——点击“相关搜索词”

这里面注意几个问题：

选择最近7天的数据：因为最近一天的数据偶然性太大，最近30天的数据周期又太长，可能会存在季节性因素的影响，所以用最近7天的。

如果你的类目无线端比重很大的话，可以重点考虑无线端的词。

评判长尾词好坏的数据指标主要是：搜索人气、点击率、商城点击占比、在线商品数、支付转化率。

然后你把数据提取出来，开始按照相关的规则去进行长尾词的删：

在这里，我们对一些指标，包括最后的竞争力做一个简单的说明，具体的可以看上面的帖子。

搜索人气：看的是热度，是市场潜力；

点击率：新品新店的关键要素，看你把握机会能力的；

商城点击占比：如果是C店，这个指标太高的词就没有意义了；

在线商品数：看竞争

支付转化率：看是否值得竞争。

竞争力=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数（最终决定你留下什么词的，就是这个竞争力指标，竞争力越大的，词越好，因为竞争力从某种意义上表示：单个宝贝可以获得的订单数量）

（3）把长尾词布局到不同的宝贝当中去

比如，你在“长袖连衣裙”这个主词下，匹配了3款宝贝，每款宝贝你需要布局5个黄金长尾关键词，这样你一共就需要15个黄金长尾关键词。按照前面的选词方法，你经过删词后，利用竞争力的计算公式，计算出来每一个词的竞争力，然后按照竞争力的大小排序，选择前十五位（根本不用思考，前十五位一定是最好的）。

排好序后，你的第一个宝贝分配：1、4、7、10、13这五个词，第二个宝贝分配：2、5、8、11、14这五个词，第三个宝贝分配：3、6、9、12、15这五个词。好了，方法就是这样的，思路很好理解！你的长尾关键词就布局完了。

（4）布局关联修饰词

布局关联修饰词的过程，实际上是选关联修饰词的过程，同样：打开生意参谋——市场行情——搜索词查询——输入主词——关联修饰词

这里面主要是看什么数据，因为你的店铺基础比较薄弱，所以看数据的时候，要关注一下“词均转化率”这个指标。选取的数量以能够补充满30个字为标准。

（5）组合标题

这个就不再啰嗦了，前面的文章当中有专门的介绍，大家自己去看吧！注意这几个组词的原则就可以了：

竞争力最大的长尾词完全匹配；

剩下的词优先完全匹配；

无法完全匹配的，优先前后顺序；

确保无序匹配。

然后例子前面讲过了，这里直接搬过来，让大家看着方便。（注：这里没有具体产品，只是告诉大家组词的过程），假设我们通过前面的选词方法：围绕“休闲裤男”这个主词，选择出来五个黄金长尾关键词，按照竞争力的大小排序如下：

外贸休闲裤男

磨毛休闲裤男

休闲裤男 修身款

休闲裤男 潮牌

休闲裤男 春季

然后，选出来一些关联修饰词如下：修身、直筒、黑色、青年、运动、潮流、弹力、纯棉、新款、春季

PS，我只是为了告诉大家组标题的思路，尤其是怎么去组建一个符合用户阅读习惯，可以提高点击率的标题，建立的前提是：选出来的词都是可以用的。

首先安排黄金长尾词，竞争力最大的完全匹配，所以，首先把“外贸休闲裤男”这个词完全的抄下来：

外贸休闲裤男

然后看剩下的四个长尾词中，还有什么词还能做到完全匹配，符合两个条件的可以，要么词的最后是“外贸XX”，要么词的开头是“xxx男”，我们会发现，第三个词“休闲裤男修身款”可以做到完全匹配，再放进去，标题变成了：

外贸休闲裤男 修身款

然后剩下的三个词能保证前后顺序的就去保证前后顺序，我们会发现，标题变成了：

磨毛外贸休闲裤男 修身款春季潮牌

你可以不要小看这15个字，这15个字包含了5个黄金长尾关键词，两个黄金长尾关键词完全匹配，三个黄金长尾关键词符合前后顺序的阅读习惯！接下来就是把关联修饰词往里面补充，但是注意：绝对不能插在“外贸休闲裤男修身款”这中间，那么标题就可以变成：

2016潮流运动新款磨毛外贸休闲裤男 修身款纯棉弹力 春季青年潮牌

明天还会跟大家继续来讲解，喜欢这些内容人请继续关注喔！

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