为什么大部分新品都死掉了，你知道么？

淘宝里面的商品数以亿记，每天上架的新品也是不计其数，但是淘宝上的资源位也是有限的，如果刚上架的新品没有得到展现，也就没有流量和销量，陷入死循环当中，正所谓：一将功成万骨枯！在淘宝里面，只有少部分的新品是能够成长起来的，而在它们的后面也有着大量的新品默默无闻的死掉。

为什么有点新品能够成长起来有的却不行呢？有的原因是产品本身的问题，而更大的原因在与卖家的操作上，因为在新品期，我们的数据没有达到指标，就导致一款产品没落下去，很多卖家在操作新品时，就只注重**，而轻视了很多店铺基础工作的问题。

有一次我和朋友谈到宝贝上下架时，我跟他讲，宝贝上下架是界定新品能否起来的关键性因素，可能占到了70%左右，而他竟这样回答我，不是把详情页做好后直接上传就行了吗？我相信对于很多小卖家来说，有这种想法的人不在少数。

那么我们怎样才能把一款新品操作起来呢？

首先要做好新品在上架这个时期的工作

上面就说到宝贝上下架是新品运营中非常重要的一个环节，估计有很多卖家是为了能够快速让宝贝上架，连宝贝标题、主图、详情页都没做好就匆忙上架了，宁愿到后面再继续优化。其实是本末倒置！我觉得在宝贝上架以前要把一下的点都做好：

1.新品要选择长尾词进行竞争

尤其是对小卖家而言，长尾关键词是最好的选择，因为一些大词热词很多卖家都在关注，竞争变得更大了，选择长尾关键词获得展现机会会比大词热词的机会大得多，选词的时候可以参考生意参谋中市场行情中的“搜索词”查询这个功能！

在选词时要注意一定要分析数据，重点关注的数据有搜索人气、点击率、在线商品数、商城点击占比、支付转化率等。、

当然选词也要根据店铺的实力来，比如新店老店、店铺基础等等，如果实力比较强大，老顾客比较多，那么选一些搜索量大的词都是可以。

2.在下架时间上要尽量的卡好位

通过生意经里面的行业分析功能，可以看到自己所在类目的成交高峰期是在哪个时段的，找一个比较好的时段来安排宝贝下架。

3.注意类目属性等的相关性

这个是最基础的一点了，就是类目、属性、价格等的相关性是比较重要的，从很大程度上来讲，淘宝最关注的就是相关性这个原则了！

第二、新品期一定想想办法快速破零做好销量基础

这个我相信大家会有很多方法解决，比如说直通车，比如说老顾客，或者说叫朋友来帮下几单，或者谁用有销量的商品来带动新品的破零，实在不行就去*几单，这都不是事。

第三、新品期关注搜索引擎重点考核的指标

淘宝的搜索硬盘在新品的考核期会重点考核一些指标，这些指标大家都要了解，做好了宝贝很快就能够获得流量支持成长起来。

这些指标主要包括：

1.点击率

新品加权其实给你的是展现的机会，能抓住机会的才会得到更多的关注！那就是点击率！

2.店铺停留时间

在店铺内呆的时间越长，证明你店铺的新引力就越强！

3.转化率指标

这是非常核心的指标，流量能够实现价值才是最关键的！

4.反馈率

这个主要是包括带字好评率，分享等等！

5.回购率

这代表店铺调性的形成！

这些说来说去还是和店铺的内功相关，所以之前就和大家说先把内功做好再上架宝贝。

第四、如果在新品考核期一直没有什么好的表现的时候的处理

很多卖家遇到这个问题就只想着对产品进行优化，其实只要在新品考核期没有得到搜索引起的青睐，就相当于被搜索引擎排除在外了，已经不具备新品的优势和普通产品一样的，确实只要优化得好宝贝也是可以成长起来得，不过最简单得方法就是删除宝贝重新做一个链接，这就相当于重新做了一个新品。