淘宝经验教训总结以及来年发展思考

一、我的主业是做搜索引擎优化

毕业之后，我在互联网公司工作了一年，然后辞职开始做自己成立公司做seo方面的推广。2013年是我辞职创业的第三个年头。这三年来经历过高潮也经历过低谷。毕竟需要不断的和搜索引擎算法做搏斗。

我从搜索引起获取的流量，一部分导入给淘宝客、一部分导入给本地生活服务、还有一部分是针对企业的优化。

我做seo的指导战术是找到一种优化手段，然后证明这种优化手段是可以赚钱到的。在然后把这种方法批量复制，实现利益的最大化。

但是做seo也面临很大的发展瓶颈和风险。我总结主要有以下几点：

1、优化方法缺少可持续性，比如一种优化方法今年可行，知道这种方法的人慢慢就多了，直到这种方法泛滥。搜索引擎就会开始更新算法。

2、seo创业门槛低，从业人员鱼龙混杂，道德下线太低。比如今年5月份，我的网站被竞争对手恶意攻击，造成网站好几天打不开。当时被攻击的网站每天可以实现一千多的盈利，这笔损失对我来说还是不小的。

正是因为面对这些缺点，所以在2013年，我们的主要策略是低调赚钱，把鸡蛋多放几个篮子，公司一直稳定在4个人，不敢盲目扩大。今年平均算下来，每个月我有3万左右的个人收入。但是明年这种做法恐怕就行不通了。

（我在2012年就犯了一个盲目扩张的错误，当时我租了大的办公司、招了好几个人，结果去年百度算法更新频繁，结果收入下降严重，只好退了办公室、辞退员工，我也迷茫了半年）

二、2013年做了一个淘宝店铺

2013年3月份，我们开始做了一个淘宝店铺，一开始因为没有信誉，所以随便上传了几个产品。然后找同学朋友帮忙*了一些。后来发现这些产品也可以慢慢卖出去。

之后我挑选了两款产品，然后产品上传之后，附带着每天*上一单，慢慢的有了淘宝自然搜索流量，也可以卖出去了。

对于很多外行人来说，如果做一个淘宝店铺，应该是尽量的丰富产品种类，这样客户来买了A产品，也可以在附带着购买B产品。但是我觉得这个思路是错误的，这样很容易陷入误区。

因为，我之前一直做seo的经验，所以我是下面这样操作的。我通过数据分析某产品的淘宝站内搜索量，然后再看竞争激烈程度、这款产品的月销量最高的卖家销售了多少。确定可以做了之后，再去进货。

前期，先找人*上几笔销量，有了淘宝自然搜索之后，有真实购买之后，再看看买家对这款产品的使用效果怎么样。如果买家评价不错，之后就加大推广力度，开开直通车。

操作完一款产品之后，再去把用这个思路复制到其他产品上面。比如A产品每个月可以实现3千元的纯利润，那么我用这种方法做10件产品的话，每个月就可以实现3万元的利润。

因为今年我在百度这块收入还不错，所以没有加大力度做淘宝这块，淘宝店铺只是附带着做的。淘宝店铺平均每个月有两三千的收入。虽然收入不多，但是我证明了这个思路是正确的。

三、明年打算，准备做天猫商城

今年我做了一年的淘宝，本来就没打算靠淘宝赚多少钱的，只是想摸索经验，看看淘宝的水到底有多深，是否值得大力度投入去做。

我的感觉是靠淘宝店铺来创业，对于新手来说，基本是没戏了。尤其是今年下半年，淘宝的这一些列动作来看，小卖家已经被慢慢抛弃了。未来肯定是重点扶持天猫和发展无线端。马云说的“小而美”或许只是一个美丽的泡泡。

我出来创业这几年时间，我靠百度大爷买了车，也积累了50万左右的现金。表哥劝我在南京买套房子付个首付，然后在慢慢干。我没有采纳他的这个建议。我打算是用这50万现金再干上一年。毕竟“钱生钱”比“空手套白狼” 要容易很多。

为了这个目标，我在今年8月份的时候，注册了一家公司。准备明年春节过后进入天猫商城做一个专营店。前期，还是靠单品爆破这种思路来做。后期，还是需要引入人才发展起来的。

我通过各种数据分析来看，做天猫是不会亏本的。最多也就是亏几千块钱的各种手续费。其实我最怕的还是赚钱太少了，比如我明年做了几个月之后，发现每个月只能赚几千块钱。那么这种情况也算是赔了。因为投入的时间成本也是钱。

四、写在最后

我写这篇贴子的目的，就是希望各路高手多多拍砖，或许我的想法还是太简单了，还需要各位高手的多多指导。我不做培训，也不赚行业内人的钱，小白就不要来问我是怎么做百度的了，我觉得就是执行力和观察力的问题，其他我也不懂。

我们的公司在南京江宁区J6软件园，希望可以和高手线下交流。对于淘宝天猫来说，我懂的还是很少。如果线下操作的话，我可以分享一些针对百度的操作经验。

也非常欢迎各位运营高手来帮助我们操盘天猫项目。我们有现成的办公室，如果谈成您可以在您的工作时间之外来指导我们操作。当然了一定会保证您的利益的。