很多淘宝商家产出苦恼,不知道什么渠道拉新好,什么渠道适合老客转化。现生意参谋又出新功能,能很好的帮助商家快速区分新/老客查看不同渠道的访问、转化效率。不妨来详细认识下,生意参谋流量纵横新功能。
一、生意参谋流量纵横新功能操作
第一步:打开生意参谋后台,进入【流量纵横】-【店铺来源/商品来源】,这是根据需求选择1天/7天/30天数据。
第二步:查看流量来源构成,区分新客、老客和会员。
第三步:在选择数据指标,共有8项指标选择,比如访客数、商品收藏人数、支付买家数等。
第四步:判断效果制定策略,在这能看到拉新客最好的渠道、老客转化最快的渠道等,根据数据制定优化方案。
二、生意参谋流量纵横新功能各个指标含义
1、会员
符合入会门槛且主动确认加入店铺会员的消费者。
2、新客
选定时间段内最早的一天的近365天没有店铺成交的消费者(注:例如在1月31日,选定最近30天的新客,则认定在1月1日前365天未在店铺内成交的用户为新客)。
3、老客
近365天有过店铺成交的消费者。
4、访问贡献
选定时间段内,单渠道访客数的变化对店铺访客数变化的影响程度 若渠道A对店铺整体访问贡献最大,代表渠道A引导的访问对店铺整体访问带来的影响最大。该影响可能是正向的,也可能是负向的。
例如,最近1天某渠道较前1天增加了200个访客,店铺整体较前1天增加了100个访客,则该渠道对店铺整体访问贡献为200/100=200%(代表渠道访客贡献了整体访客增加的200%) 。
5、转化贡献
选定时间段内,单渠道支付转化率的变化对店铺整体支付转化率变化的影响程度,计算过程会综合考虑单渠道访客数和支付人数的权重 若渠道A对店铺整体转化贡献最大,代表渠道A引导的成交对店铺整体成交带来的影响最大。该影响可能是正向的,也可能是负向的。
6、日常平均
指标(不包括昨天)近10天值的中位数 例如,店铺整体访客数日常平均,指近10天店铺整体访客数排序后,取排名在最中间的值。
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