成功案例：入驻极有家让我一年盈利了几千万！

从2009年步入淘宝的行业，2010年开启店铺，到今年已经6年了。自开业之初的3人团队，到今天的25人。太多经历只有自己能够体会。6年时间，近8000万销售额，售出35万口锅，也成就了今天的“金冠”信誉。

2015年，是非凡的一年，6年来，第一次感受到原来淘宝可以与我们这么近，自己制定的销售额计划，竟然可以找淘宝小二可帮你做分解、最终完成。

自从5月下旬加入极有家平台，感觉走上了高速公路，每月2次的极有家活动，真的让我们不亦乐乎，跟上淘宝节奏，淘宝店也可以一年几千万！

【6月开始销量200％暴增】

平台有了，活动有了，流量越来越大，能不能把握住，要看每个人的本事了。作为百货类目的我们，抓住了这三点：日销、服务、节奏。

我们的日销可能不是最高的，但是非常稳定，并且一直在持续上升，旺季5-6w+/天，淡季3.5w/天。日销稳定上升最大的突破点，在于不停歇的自我纠正和解决竞争问题，谁能最先做好，谁就可以守住自己目标人群，也为参加大型活动打下了牢固的基础。

1、品质是生命力

以最高的使用寿命作为出发点： 用最好的原料，换来最好的回报，是我们的产品中心。

毕竟是耐消品市场，所以我们拼的不是复够率，而是口碑，谁能让客户心服口服的满意，谁就可以获得更多的市场。关于锅具：能用2年的锅，和能用60年的锅，对于淘宝业绩来说都是一样的；但是如果关于分享率：谁的品质能够做的更好，那么谁将会获得更多的线下口碑流量。

2、做行业的趋势

只做朝阳，不顾夕阳：谁能意料到市场3年后卖什么，谁将会更快的成长。

做趋势产品：让对手更慢的复制你的模式，给自己留出空间去进步；

做趋势单价：可以让目标客户群持续增加，并且不会有太多竞争对手；

做趋势服务：早晚要做的事情，尽量赶在别人前面。

3、尽可能高的客单价

只卖最高性价比，不卖最低售价。

通过提升产品品质、配件、包装等体验感，来提升店内的单价、客单价。

今后流量会更少、更精准，但是卖货的数量，会越来越平稳，只有更高的客单价，才能支撑成长，百年企业很少有薄利多销，因为毕竟目标客户是有限的。

4、极有家平台倡导的，就是我们要做的

跟上淘宝的节奏，甚至做的更好，才能更好地活下去。

极有家平台倡导给客户15天无忧退货：我们首先做到了99天退换货；

极有家平台倡导好评率权重降低，更重视动态评分： 我们率先达到了4.95分，领先行业70％以上；

极有家平台倡导入驻极有家平台：现在大家都在极有家获得了回报。

5、做不一样的服务，尽可能的和别人有差异化

做信任，比做详情页还要重要。

所有我们想做到的，我们尽力做到，我们已经做到的，要让更多消费者知道，解决了信任这关，其他的都好说了。

6、做极致的产品，至少是自己觉得完美

每件产品，专人验货。

从产品的开发，到大货的发出，无论包装细节、产品细节、赠品的细节，都要做到自己的心理完美底线，这样的产品才有资格销售给消费者。

7、店内活动不能断，促销感是日销的基础

哪天买都划算。

每天都会有客户的光临，要让客户，无论什么时候来，都能赶上你的促销，或者是你即将要做的促销，店内的活动节点要一直更新，哪怕是自创的节日，至少要给客户一种现在买，很划算。

8、转化率是淘宝搜索的核心

做好详情页、做足信任感、产品要完美。

我们坚信，无论搜索规则怎么变，谁的转化率能够更高，谁必将获得更多的淘宝流量支持，转化率是搜索的核心，也是店铺所有活动的核心，做所有事情，都是围绕转化率展开的。

9、我们的努力方向

品质和工艺：2016年，从澳洲进口铸铁原料，更好的完善瑞士工艺、进口原料、国际品质的性价比好货，做到所有产品2个以上权威质检机构认证（目前是SGS和CNAS）。

日均客单价：目前是330元，1年内提升至380-400元；

极致的差异化服务体验感：因为铸铁的材质优势，我们一直在做第360天以旧换新服务，今后希望再次加入类似差异化体验。

总结：

做淘宝、确实很累，能够坚持下来的人，必定是有梦想的支撑，拿淘宝作为自己的事业看待。

如果只是为了卖货赚钱，那么有一天，要么厌倦了卖货，要么被一个更会卖货的人打倒。

但如果是做事业，那么事业的核心是有目标终点的，为了达到这个目标终点，我们会主动的规划出来自己要走什么样的路，来实现这个目标，这样一路走下来，会非常顺利，因为每段路的风景都会很好，因为有个目标在支撑你走到最后，而最后，就是你的成功。

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