大促来了，教你如何备货！

备货方面对于网店而言，一方面要保证足够的库存以防止断货，另一方面又要防止过多备货导致的库存积压。准确的库存需求预测，可以帮助店铺促进销售，最大限度降低流动资金需求，维护客户满意度，比如备货过程中需要注意一些问题：产品的生命周期，季节性，颜色、尺寸、款式等等，所以我们来了解一下日常备货，及报名平台活动，及大促活动应该如何备货。今天大麦电商天猫代运营小编就跟大家来探讨一下大促如果备货！

一、日常看数据准确备货？

1、确认备货周期

首先确认需要备货的周期，如7天，15天，30天的备货量。

2、日均销量预估

根据宝贝销量分析宝贝日均的销量算出备货周期的备货需求量，当然要注意需备货宝贝的销量趋势，上升，平缓，还是下降，决定出预估日均的销售量。

3、sku销售占比拆分

按照平时售卖数量算出每个颜色，码号的销售占比情况，作为备货的依据，预估周期量后根据历史销售占比，仔细的分析平常卖出的数据比例，把总备货量仔细合理的拆分到拆分至每个sku尺码上，这样就算尽全力的保证预估卖得量与备货的比例相接近。

生意经“尺码”销售分布

生意经“颜色”销售分布

注意点：日常备货中需要注意的是，备货款式是否接下来要打造的爆款，流量方面的引入趋势，转化的预估，准确的预估出周期的总备货量，避免后期出现紧急缺货情况

二、平台活动备货

1、平台流量引入及转化率预估

首先确认活动平台需要定量的库存，并且预估该平台引入的流量，转化率预估，结合以往活动的流量转化情况，定出目标的销售额，定出整个活动周期的的备货量。【营业额=流量*客单价*转化率】 

2、同类同价活动竞品销量观察  

如果是小卖家第一次上活动，对流量销量心里没有底，还可以在活动平台里对同类型同等价位活动竞品销量观察。

三、双十一大促备货   

大促活动的销量预估值，结合前几年的销量以及今年的日常数据进行增量预估，以前没参加过双十一的，给一个大致的参考值：

没入选双十一会场，没打标：日销量的4~5倍。

入选双十一分会场：等同于半个月到一个月的销量。

入选双十一主会场：等同于3个月左右的销量。爆发力猛，或者有大资源支持的大牌，可能冲到相当于4-5个月的销量。                         

四、备货注意事项

1、销售目标勿制定过高

根据自己的流量获取能力，资金周转能力，仓储发货能力，结合销量预估来备货，不少卖家因销售目标定制过高，销量无法达到预期目标，导致产品大量压库存，钱都在货上。

2、备成品和半成品灵活变通

需大量备货的卖家，一般可备原料，先不把产品生产出来，一来考虑到风向问题，销量无法达到预期量，二来剩余的原料可用在其他款式上，可以非常灵活的变通。

3、提前了解清楚超卖后紧急备货时间

备货前与供应商或者厂家提前了解沟通好出货期，确保超卖后能快速赶货出货。比如活动1~2天期间观察销量是否与预估销量接近，如大量超卖，提前做好紧急备货工作。

4、推新品勿堆积库存

对于即将推的新品备货方面切勿过于客观决定备货数量，前期准备好款式的测试，销量转化的情况，前期建议保守备新品备货量，避免出现堆积库库存的情况。

5、根据产品势力做好准备

比如对前1个月生产单做出统计，按销售量多少进行排序，销售量大的一般的是还要继续大量生产的；对于销量不好的，需要进一步分析，考虑产品生命周期，还有其他的一些因素，比如转化，质量问题，需要一段时间进行观察。

6、注意备货的季节型

做统计不但要做上一个月的，还要对前两个月的销售量进行比较，视野放宽，这样可以得到相对的具有稳定的结论，更好的把握产品的走势；同时还要把旺季的销量与淡季销量进行比较。

7、仓库做好发货准备

别轻视了发货的工作，避免造成发货压力大，别忘了提前包装及发货打包的人员准备工作。

总结:

总而言之，备货需考虑店铺经验情况，成本的问题，店铺的承载能力，店铺美工，产品策划是否能跟上，那就别把转化率想想的太高，理性计算，就按平时的算，如果客服接待能力，发货能力跟不上，就不要想着太多的流量，并且记住备货两项指标：数量和款式，备货的数量既要满足成交订单的供给，又要排除库存积压的隐患。