如何利用“免费”噱头打造爆款，中小卖家必看！

什么是“免费”噱头的玩法？说到这个肯定很多人都明白，以“免费”为噱头的项目玩法很多，从表面上看，这个活动是免费赠送东西的，但是会收成本费(如打包费，快递费，手续费等等)。看似很容易玩的项目

这种项目，不管是线上还是线下都很普遍，大家估计都碰到过，而且绝对是无可厚非的一件事情，毕竟天下没有免费的午餐，商人的天职就是赚钱，总不能够让每一个商人都是慈善家，让人家贴钱卖吧。

那么，以“免费”为噱头的项目的玩法是什么？很明确，在薄利多销的基础上，实现两个目标：

1、打造精准的数据库

2、为日后的暴利后端(即后期产生重复性购买)奠定基础

讲到这里，我们就用一个很简单的商机项目作为举例。要点如下：

一、定位项目的目标流量

操作项目之前，必须要确定清楚，你操作的目标流量是什么？谁是这个项目的顾客群和受众呢？现在二胎的政策全面开放了，社会一个很普遍的问题就是：生不生？何时生？而母婴领域的创业也是越来越火爆，就拿现在APP创业来讲，大家可以去看看，关于母婴方面的APP是一个大热门。那么，母婴领域的话，受众主体是小BABY，目标流量就是新生儿父母了。

二、定位目标流量/受众的需求

而如果你操作母婴领域方面的项目，该项目的核心无非是围绕着：新生婴儿的衣、食、住、行、医疗、教育、娱乐七个方面展开。

我们选择一个娱乐。娱乐方面的，要么就是玩具，要么就是亲子游戏，要么就是摄影！

咱们选择摄影吧。孩子出生，从小小的，开始一点点的长大，其中精彩的瞬间实在是太多了。每一个父母都希望用照片的形式给自己的孩子将其记录下来，随着时间的流逝，这个相册承载的记忆是十分宝贵的。关于婴孩儿童的摄影，也绝对是一个暴利行业。

三、打造利润尽可能低的产品作为第一轮产品来满足目标流量需求

以“免费”为噱头的项目，产品必然是分为两轮甚至是以上的。第一轮产品，成本一定要尽可能的低。因为以“免费”为噱头的项目，通常都会让顾客缴纳一点费用，不高，一般都是在30元以下。因为：

1、利用小额付费可以很好的分化流量，将流量进行第一个环节的筛选，过滤不愿意付费的流量，留下愿意付费的优质精准流量。

2、成本尽可能的低，这样标价也就是向顾客收取的“成本费等”才可能低，收费越低，越能够跟获得的产品形成反差，这样，人们才会越心动。

好啦，分析完了，咱们就要找一找，关于婴孩儿童摄影等领域，有没有成本尽可能低的产品呢？有，就是杂志相册嘛。杂志大家都买过，看过吧。就是那种材质的，只不过上面的照片都是你提供，然后用模板弄好，印*成杂志。

去淘宝看看，这种东西一般卖多少钱：这种肯定有价格相对高一点的，也有价格低的，取决于“页数，材质和照片数量等”

我们发现，这种产品恰好符合我们的要求：

1、成本尽可能的低，30元以内.(12寸，24P的淘宝一般价格是10元以内，竟然还包邮)

2、可以满足目标流量的需求：通过相册杂志留念，而且相册杂志更加时尚

四、切记打造精准的优质的数据库

这个实现的方法很简单，我们就说一点：

因为这个杂志相册，照片都是需要顾客提供的，如今现在照片保存和传送都是在电子设备上，一个顾客的照片用一个文件夹，这个文件夹的名字就可以用“宝贝姓名+父母手机号”的格式来做。

比如，你在传单或是文案上有两个要点：

1、照片放到文件夹中，文件夹名称为“宝贝姓名+父母手机号”

2、文件夹内要用文本文档注明：宝宝姓名，出生年月，联系电话，邮寄地址

这里有一个范本：

五、线上线下操作都可以

其实这个杂志相册DIY啊，可以操作的领域有很多，不一定非要和母婴对接。比如，你可以做中老年人领域的杂志相册DIY，也可以做学生毕业相册DIY，更可以做情侣之间的毕业相册DIY都可以。这个项目线上线下都可以完成的。

产品定价的话，比如，你设定为15元，跟淘宝商家做好商定，讲好价格，你既不用管产品制作，邮寄，也不用管售后。但是，第一轮的产品，你最少也可以赚5元吧。

对于新手，线下操作作为合适。第一轮产品，薄利多销，虽然赚不了多少，但是好在精准优质的数据库打造成功，以后慢慢维护即可。线上也可以操作这个项目，但是如果用“加法原则”的话，效果最佳，线上大家应该都有自己所擅长的推广方法。