现在网上很多都讲有关淘宝优化技巧的，但是大家往往会忘记了最关键的一部分，产品的选择和人群的定位。所以售卖产品的营销无非分为两种，第一种，根据自身的产品，来发觉对应消费人群。第二种是针对消费人群来做产品。两种的意义基本相同，而后者更具有主动性，而且更容易入手。
如何找到自己店铺的消费人群呢，其实很简单，从淘宝指数开始（shu.taobao.com）。我这里有一个案例大家可以参考一下。店铺是8月份接手，店铺又原本自己的产品，我做的只是在现有的产品上对其卖点进行包装。对购买人群做了更细分的划分，并延伸出了更符合对应人群的产品。
首先产品的关键词通过淘宝指数来找到主要消费的人群（之前有数据魔方，现在是生意参谋，都可以找到更细分更准确的行业数据，不过要专业版才行），并对消费人群进行分析，例如年龄段，消费层级，男女比例，职业爱好等等。
找到自己产品的人群以后，在根据对应人群，更精细化的把这些人群划分出来，我这里主要是通过年龄段和消费层级来划分人群（不同类目可以通过不同数据来划分）。从该年龄段以及职业，喜好等，来分析消费者为什么要选择这一类的产品。他们购买的意图是什么，购买这一类产品的着重点是什么。了解到消费者的购物意图，我们就拿到了开启他们购买欲的钥匙。然后在根据买家意图的着重点，来包装完善自己的产品。
我这里的购买人群大致分为3个年龄段，18-25，25-30，30-35。第一种为18-25岁，根据行业的数据分析可以得到，这一年龄段的人群购买客单价和消费能力，以及产品的性价比。大部分为30-50元之间，职业喜好都一目然。（如图）（不得不吐槽一句，还是喜欢用之前的数据魔方）。
当然，还有这种情况，如果你的产品已经确定，暂时没有办法来改变，需要做的同样是针对你现有的产品来分析你产品的对应人群，了解人群的偏好，以及购买点。从而对你现有的产品做调整定价以及拍摄，并在你的产品主图详情中表现出来。很多人问我转化不好怎么办？首先你对你的产品了解吗？你的目标人群选对了吗？
所以我们这里就很容易分析出这一类人群的喜好，以及消费能力。我这里得到结果是爱好户外运动，旅游，骑行，喜爱时尚潮流的青年人群。同时我们也可以找到这一类人群的搜索偏好。我这里找到的结果是，创意，个性，时尚，明星等等。这里只是简单讲一下，其他年龄段就不一一说明了。所以我们可以通过这一系列的数据来定位产品。确认产品以及定价以后，根据人群在产品拍摄和包装上在下一点功夫。接下来的事情我们只需要点一下就够了。
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