淘宝老品维护的详细操作方法解析

很多卖家比较注重新品的推广而维护，而忘了老品，这是得不偿失的，这边来教大家老品维护的详细操作方法，希望能帮助到大家！

老品的稳定产出，老品带动店铺产出。

店铺权重

① 销售层级<指的是最近30天的销售额在哪一个层级，层级越高权重越高。每个层级有对应的流量天花板和底线，也就是说层级越高流量的天花板越高>；

② 动销率<店铺有10个产品，1个月内只有5款销售，动销率就是50%>；

③ 动销深度<A店铺有5款宝贝销量 10000 、500 、100、50 、10 ，B店铺也有5款宝贝销量 5000、3000 、2000、1000 、500，那么B的动销深度比A大，同比其他不变的情况下，店铺的权重肯定高于A>。

宝贝人气<无线端简单几招教你提升销售额>

具体操作（为方便大家在手机端阅读，数据展现图后期有重新排列）：

第一步：生意参谋找到我们要推的单品，最近7天的数据（原则上数据越大越精准）

数据可看出，如果要做休闲裤的话，10月份就需要开始准备。竞争度最低，到了1月开始爆，1月之前完成选款、测款、定款工作，2月份就开始猛推，完成弯道超车。

第二步：老品的维护一般在老品下滑的时候

一个老品下滑，我们要做的事情就是先分析市场是否下滑，竞争对手销售是否下滑。（目的：判断这款老品的未来趋势值不值得加大力度）

数据在数据魔方里查看。文胸：转化率稳定，流量下滑，整个大环境在下滑。

这两张图就是抽取竞争对手这一周的走势，同时看出竞争对手下滑是非常厉害的。

如果行业在下滑，且多个竞争对手也下滑，那么我们就要考虑后面这个发力的力度有多大，因为大了可能就会亏本，不值得。

第三步：看自己这一周的日销量（如何合理提升单量）要跟竞争对手的数据做对比。

假如市场整体上升的时候，不管我人工也好，真实卖也好，总之下一周要比本周的销量同比增长10%-20%。

假如市场整体下滑的时候，不管我人工也好，真实卖也好，总之下一周要比本周的销量同比增长2%-5%即可，如果市场滑的特别厉害的时候，这个时候就是通过老品的流量来带动新品的时候了。

判断市场的方向，通过大盘和竞争对手来判断。根据市场的方向，来确定我们是发力、发多大的力，还是选择去带动新品。

结论：老品的销售同比（本周比上周）稳定增长控制在 10%-20%之间即可，上周的的成交211人，则下一周可以控制在232人，成交金额也可以同比控制在20%的增长。（PS：若是竞争对手大幅度下滑的时候，我们的老品增长控制在2%-5%即可，但是产出控制在10%。如上图的竞争对手，我们可以把自己的增量控制在5%左右）

我诊断出来这个单品的市场即将下滑，但是年底有个小爆发，遇到这种情况呢？就是要在滑的时候守住排名，在市场稳定的时候抢排名，然后上升的时候就要爆发。那么给商家安排的计划就是，下一周增长5%，下下周增长5-10%，下下下周也是10%。

这样做会带来的结果：

1、老品的产出是稳定增长的；

2、通过老品带动的产出是增加的；

3、层架会提起来，动销率会起来；

4、能控制住成本来抢市场。

宝贝人气

老品不同于新品，老品有了一定的基础，在干预转化是比较难的，必须依赖自己自身的优势来做转化。以及点击率、收藏率等等。

第一步：

生意参谋，看曝光量不错，且点击率不错的词，要人工干预把转化提起来

原因：提升宝贝整体点击率（取PC）

第二步：

如果宝贝评价有灰色的标签，一定要把标签给挤下去。

灰色标签是非常影响转化的，如果这个灰色标签对你的评价有害的话，一定要挤下去！

第三步：

如灰色标签是30个评价，我们就用其他的标签做超过30个评价，并且这些评价最好有晒图。做晒图的评价压不好的评价，好评中评差评，3钻、V4、T3的号，300个字，晒图，追评，晒图，评价内容多一些宝贝的标签，则更容易置顶。

第四步：

5张主图一定要严格按照这个来做。

第五步：增加流量的入口数

大家都熟知今年的有好货、猜你喜欢、手套女装开始进入主搜了，也就是说淘宝要把流量收回给到优质的宝贝，如果你的老品没有进入这些页面的话，是非常可惜的，因为这部分的流量比较大。所以要提升宝贝的人气。

总结：

1、从生意参谋，看曝光量不错，且点击率不错的词，要人工干预把转化提起来。

2、如果宝贝有灰色标签，要把灰色标签挤下去。

3、做晒图压不好的评价，好评、中评、差评。

用3钻，V4，T3的号，300个字，晒图，追评，晒图，评价内容多一些宝贝标签。则更容易被置顶

4、合理的营销方案

5、增加流量入口

接下来就是一个老品我们这么去操作之后，我们下一步该干嘛？

前面讲过淘宝扶持新品，然后双11之后是养新品最好的时机对不对，所以下一步，就是通过老品的流量来测试新品，建议准备3-5款新品来测试，，看哪个产品的点击率最好，转化最好。