淘宝运营：教你如何用网红思维售卖产品

有数据显示，淘宝女装前10排名中有有多半被网红店铺所占据，而刚过去的双十一，淘宝网红店铺更是战绩显著，许多商家肯定都眼红，为什么她们的店铺能卖家的这么火爆？下面我就以实操和大家分享一下......

如何用网红思维来售卖产品？

一、产品要与网红相关

在如今移动互联时代，即是社群化。优质的内容可汇聚人气，从而人气换成流量，有流量才能谈得上转化。因此，找到与自己产品匹配内容最关键。

举例：

如果你是做手机的，那就看看小米，建个自己的社区，召集一批*机的发烧友，通过引导他们自发的创造和分享手机的相关内容，从而把流量做大，接着再做转化。而小米的网红正是社区里的第一批“手机发烧友”。

如果你是做跨境电商的，那可以看下小红书，让很多身在海外的童鞋主动分享自己买到好东西，再分享出来，让身在国内的童鞋看着眼馋，产生“想要”的冲动，然后再建立跨境电商的商城，转化不就来了么？小红书的网红则就是那些身在海外，分享购物的童鞋。

而我自己亲身经历的这个眼镜行业看起来貌似并没有什么好的网红题材可关联，但是自从智能手机的拍照功能越来越强大，类似美拍、秒拍这种拍照、短视频的应用越来越风靡，朋友圈、微博是不是经常被一些自拍族*屏？嗯，这就是机会！因为她们自拍最多的地方是脸，而眼镜不就戴在脸上吗？

通常爱自拍的都是一群颜值偏高的吧（大多数像我这种颜值偏低的人还是有自知之明的）？而颜值偏高的人呢，通常都是性格活泼，朋友众多，而且乐于分享的。同时她们都有成为明星的潜质和梦想。嗯，这个时候我们就可以出招了！

我们就可请它们做代言，让她们按照自己的品味，在我们的眼镜样品中选出自己的最爱，然后戴上。我们再请摄影师，帮她们拍照。拍的比她们的自拍强不知道多少倍。然后给她们建立专属的网页，为他们编辑和撰写超富B格的简介。同时，定期采编与她们相关的一些故事、视频发布到她们自己专属网页上。嗯，这像极了个人微博或者博客，不过要比那个更专业和专注一些。

之后我们的代言人自然会在第一时间把内容分享到微信、微博啊。那么，流量是不是就来了呢？我们设想一个场景：代言人的XX同学，看到她某张照片上的眼镜后，感觉很好看，会不会问她怎么买呢？然后我们的代言人自然会告诉她：点进去，约验光车上门配眼镜。。。。。。

二、轻营销，内容为主

许多公司动不动就是强制性卖货，但网红影响力还没到量时，这样执行就是一个大忌，会摧毁整个营销攻略的。在当代，大家都知道广点通、搜索汇算的广告凭条吧？为什么它们使劲往这上面推广告?这是由于流量的原因。大家一般打开各种新闻客户端时，相比你看到有价值的是以内容居多吧！所以在没汇聚大流量钱，先别急着挥霍那点内容。

在网红思维做营销的过程中，我们的产品是道具，是配角，绝不能抢了主角的风头。作为社群运营者来说，你要做的就是挖空心思去想象你的网红背后那群“粉丝”想看到什么？

我们的计划已经做了5年，开始的时候其实完全出去兴趣和好玩，压根儿也没把它当回事儿。我也不是一个聪明绝顶到先知先觉的主儿。所以，做了一年两的时候还被周边的人嘲笑，说我不好好卖眼镜，成天折腾那些有的没的。想起来到现在还是有一丝淡淡的忧桑呢~不过爆发期是在微博和微信出现之后，红人分享成为了流量的重要来源。流量来了之后也没有刻意的去做转化，但是所有的效果都是不知不觉中来的。

三、经纪人思维来重视网红

一旦你选择网红思维做营销，那么此刻你所售卖的产品已经不是自己的产品，而是你的网红，这个就已注定你需用经纪人思维来重视网红，如果自己都不把她们当成明星，那她们怎么会有粉丝？

要知道，网红思维是获取流量，而流量的来源就是粉丝，粉丝经济很重要。而粉丝最想看到什么？你要给你的网红策划话题，哪怕跟你的产品暂时没有任何关系。策划她们粉丝背后喜闻乐见的东西。而她们的第一批粉丝是谁？是她们的亲朋好友啊。那就多研究一下亲情吧。第二批粉丝呢？朋友圈附近的陌生人咯。那就让你的网红多出入一些看起来高大上的地方嘛。第三批粉丝呢？或许就需要一个爆炸性的内容来引爆了，好的，或者坏的！我们的戴言人正是按照这样的逻辑走出去的。

用网红思维来售卖产品是基于流量思维上，要先找流量来源，流量初始来源就是内容制造，慢慢地，分享的内容多了，流量自然就会来！