定价是淘宝开店的首要任务,价格的定位首先决定了店铺的销量,再来对淘宝开店的利润有直接的影响。最重要的是,能让你的产品在大淘宝里找到最合适的定位,从而获得最小的竞争力,长远而稳定的发展下去。从淘宝开店的伊始,各方面都强调两个字,数据。大数据时代,定价自然离不开数据分析。
今天,小编不来大道理,直接上实操。众所周知,数据分析离不开表格的整理,下面小编就来教教大家怎么用EXCEL去做价格区间的分析。
第一步:复制淘宝数据到EXCEL里面
1.打开EXCEL
建议使用EXCEL2010版或者EXCEL2013版
2.确定核心关键词
一般是属性词+类目词,比如下图中搜“纯银手链”,想要分析的更加精准,可以选择下主要属性。
3.选择销量从高到低排序,并选择列表模式
4.直接复制数据
5.粘贴到EXCEL
这里小编用的是EXCEL2010,粘贴过后匹配目标格式。
6.用上面的方法,复制1-5页的数据
第二步:处理数据
这里需要把产品价格跟销量这2个数据提取出来,用来分析二者的关系。
1.删除有运费的行
处理数据的核心就是找规律,这里我们可以看到,价格跟销量大部分是连在一起的,但是部分中间有运费,所以需要删除有运费的行,具体操作如下:
a.选中A列,点筛选
b.筛选出有运费的行
c.选中有运费的行,删除
d.恢复其他数据
2.让价格跟销量在一行
a.让B6=A7
b.选中B6单元格,鼠标停留在右下角,鼠标变成十字架,往下拉
c.转化B列的格式转化为数值,复制整个列,右键粘贴为数值格式
3.筛选出价格销量行
a.选择排序
b.找到价格销量行,复制到另一个表格里面
第三步:对复制出来的新表格进行数据处理
数据分析需要数据是文本显示方式,所以观察表格我们需要去掉特殊符号跟文字。
1.用分列的方式去掉文字跟特殊符号
a.选中销量列,数据里面选中分列
b.如图
c.用同样的方法去掉价格列的特殊符号
一般靠左边显示的数值,靠右边显示的是文本格式。
2.通过观察发现,价格列数字背后有空格
a.复制有空格这一块位置(因为不知道有几个空格)
b.替换空格
数据处理完毕
第四步:利用数据透视表进行价格区间分析
1.插入数据透视表
选择有数据的一个单元格,点插入—数据透视表
2.选择有价格的一个单元格,右键点击创建组
3.设置分析区间
这里是重点,步长代表的是你分析的价格区间是多大,可以自己设定。
这里设置的是10
最后的结果
插入一个折线图,方便我们更清晰的观察
通过上面的图我们可以清晰的看到该定多少的价了,用同样的方法我们就可以进行竞争度分析,确定自己的竞争力如何。方法如下:
1.在之前的数据里面加入计数列
2.插入数据透视表
3.创建组
4.插入折线图
5.选择计数项显示在次坐标轴
6.最终的结果
蓝色代表的销量,红色代表的是价格区间的卖家数。
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