案例分析：从零到月销量上万爆款打造之路

相信大家都知道在淘宝这个大市场里面有“金九银十”这样一个说法，也就是九月和十月是淘宝全年来的旺季，在这个旺季里面很多卖家们都会去抢占市场，所以竞争也会很激烈，下面就给大家分享一个案例，看看别人是怎样在一个月里面把一款宝贝从0做到过万销量，成功打造爆款的惊人业绩。

做运营，先做店铺产品分析。不看不知道，一看吓一跳，虽然是一家天猫店，但全店只有6款打底裤，其中两款还是夏款，刚接手时秋款基础销量最高不过10来笔，客单价一般都在15-20元左右。小编表示刚看到的时候真的要哭晕在厕所里了。

店铺产品结构单一，客单价低，店铺装修单纯套模板。当即决定走单爆款路线，薄利多销，希望能够帮店铺杀出一条血路。只是回头看看这基础销量。。。有点伤，赶紧看看小编是怎么解决销量问题的。

【一、淘宝直通车引流】

要解决销量问题，流量现行。

1.产品选择：根据掌柜的需求、库存情况、产品款式，我们挑选了一款市场趋势处于上升的打底裤，基础销量相对突出（虽然那会只有十几笔）。

2.投放渠道：全渠道打开，站内、站外、关键词、定向、pc、无线，为引入大量流量做好准备。

3.关键词策略：分培养期、打爆期、稳定期三个阶段。

培养期：由于刚加词，质量得分比较低，所以先养词，添加一部分热词作为主要引流的重要来源，先低价，避免展现量过大，另外添加的精准词提高价格，卡位到第一页去，之后的一天到两天内，流量一下子就上来了，同时，质量得分也养到了8分以上。

打爆期：保证每天有充足的流量进入店铺，短期内进行低价促销，快速拉动基础销量，让roi也跟上来了。对于那些展现量大，花费多的词，削减无效展现，点击量高的词进行适当提价，无点击量或与产品季节不符的关键词进行提价或删除。

稳定期：产品的销量也比较稳定，掌柜开始恢复宝贝价格，这时候要维持流量，保持点击的转化率，一下点击率低的词开始进行剔除了。

4.搜索人群的定位：结合类目特征以及店铺的访客特征，进行人群的定位测试，设置好搜索人群溢价、开启有潜力的定向标签及时关闭展现大、点击率低的标签。

【淘宝直通车推广效果】

短短30天，从淘宝直通车毫无基础到ROI 2.61，总成交额达到3.6万，点击转化率达到了6.48%，而ppc只需要0.38，实现了从量变到质变的飞跃。

【二、店铺层面协助促转化】

1.明确产品定位：低客单价，简约流行风，目标人群18到29岁的中低端女性消费人群。

2.营销方式：由于走的就是中低端路线，所以低价是拉动销量的最简单粗暴的方式。在直通车开始大力推广时，掌柜对店铺的产品进行了降价优惠，并给予包邮，促进转化。

3.客户激活：对老客户激活，优先享受特价体验，好评、买家秀返利，带动基础销量和好评的积累。

4.店铺装修：没有专业美工做装修，那就简化掉绚丽的特效，营造店铺甜美清新的风格，将重点放在主推款产品上，图文并茂，从多角度来介绍产品。

【店铺整体效果呈现】

经过一个月的有效执行，店铺内免费流量上升2494.81%，付费流量上升587.02%，自主访问量上升772.35%。店铺营业额从7月份的6千，到现在一个月20万突破。

其实对于很多大卖家来说，只要选好了款式打造爆款也并非什么难事，因为大卖家们有足够的资金去做推广，只要转化跟得上，那么只要不断得给宝贝增加流量，爆款自然而然得就形成了。