微商，你的未来在哪里？

微商经过了前两三年的快速发展，到了今年终于有所冷却，不论是微商从业人数，还是微商们的业绩都在大幅度的下降，不过依然有大量的微商还在坚持着，那么微商的发展前景如何，微商们又该何去如从？

一、目前的市场低迷是什么原因呢？

去年的红利期，微商疯狂圈人、压货囤货导致目前市场库存和泡沫严重，市场火热已经埋下大量渠道库存泡沫。现在的状态就是挤压去年红利期间的泡沫，会有大量的微商退出这个市场，但新鲜进入市场的力量不足以供目前这些大量团队吸纳，目前是原有模式和红利的结束。

二、怎么解决目前困境？

很多大咖、专家也都分析过了。无非让微商团队关注动销、压缩层级、团队建设。但其实这些方法，都没有解决目前市场困境的核心问题——公信力。对，是公信力不够！市场公信力不够，无法让消费者对朋友圈产品产生足够的信任。

很多目前微商市场的产品，但我本人还从未在微信上买过（送给我寄给我的很多），我相信很多微商的也有这种经验。我们都知道，微商目前没有真正的品牌（所谓消费者品牌，这么短的时间也不可能建立一个品牌）。产品参差不齐，品质不高，但价格虚高产品品质不高，这些是一个新兴市场的普遍问题，只是因为大量三、四线城市的消费者品牌意识和85、90后对品牌认知不强，微商的低门槛吸引了他们加入这个行业。

三、如何解决公信力问题？

解决公信力靠什么？品牌意识和正品思维，微商无法逃脱商业规律，市场自然回归商业本质。

微商市场充斥的多是自创品牌（多是贴牌），都是渠道品牌，无法让消费者建立认知。真正的消费者品牌短时间无法建立，我们只是说微商需在经营中有树立消费者品牌的意识，建立正品思维。这也是很多传统企业进入市场的初期逻辑，因为他们的品牌已经在消费者有充分的认知和了解，于是美的、国美、海尔、中兴、泸州老窖等传统知名企业纷纷进入微商。但目前观察尚未取得良好的成绩，主要原因是：

1.是模式有问题；

2.选择产品有问题；

3.传统企业做微商是一个纯粹的渠道思维模式，对于主流渠道只是补充，投入的资源和精力都有限，所有的政策和利益不能与主流渠道冲突。

模式问题怎么解释？去年做大的微商企业和传统企业大多选择了平台模式。平台模式去掉或压缩了层级，解决了囤货压货问题，但最末端的微商的动销没有解决。我不大看好平台模式，是因为平台投入资源和力量教育这些去年招代理的微商卖货，是一个艰难的问题，也是目前转型团队流失的一大原因。毕竟这些微商去年靠招代理和囤货赚快钱习惯了，而做零售辛苦活心理预期落差可想而知。就像做生意的一旦做了地产生意，其他生意也就都看不上了道理一样。

传统企业更多是把其他渠道产品直接或略作调整放到微商渠道，再加上设计政策会为了主流渠道不会给微商过多的政策和资源，这种做法做不好是必然的，但作为定位与主流渠道做补充、增加一个传播渠道和业绩提升应无问题。

那么我们微商应该怎么做产品呢？当下是产品过剩的年代，不管是线上，还是线下，消费者不缺购买渠道，不缺寻找和认知产品的信息渠道。怎么让消费者选择从微信等社交网络购买，而不通过其他的成熟渠道呢？从公信力角度，传统线下和电商渠道都要比微商强很多。

答案只有一个——只有回归产品本身，解决产品力问题，才有可能胜出。基于微商市场公信力不足的状态，开发有竞争力的产品可以使用以下方法：

1.消费者需要的、复购率高的，在大众市场上不太容易购买到的产品。

2.产品有差异性、特色。产品功能、功效特殊或者比市场同类强。我们不讲互联网的爆品、极致单品的思维，我们至少要做到有特色、特殊功效、特产类或小而美的产品更容易在微商市场胜出。

3.依托传统企业品牌专门定制开发适合微商市场的产品。这种方法可以依靠传统品牌的信任背书，依托传统企业成熟的供应链能力，这种模式也是目前很多传统企业的模式。但解决了产品问题还不够，还需要解决销售模式问题。