淘抢购是淘宝手机端的一个非常给力的活动,流量足,销量高。不管我们想要报名什么活动,首先都要对活动的规则要有深入的了解,下面就以一家女装店铺为案例,教大家如何做好淘抢购活动。
首先给大家简单的介绍一下店铺,该店主营的是是女裤,从下图中我们可以看到店铺的动态评分都是飘红的,月基础销量有400多件,而且没有退款纠纷。
报名活动第一步就是选款了,商品尽可能选择店铺里比较大众化的,这个大众化的定义就是受众人群比较广泛,消费者也能够熟知的品牌,能够一眼就看出产品的用途这种类型的产品,这样的产品再审核的时候比较容易通过,而且在活动期间的转化也要比偏门产品高很多。
其次,选款当然要挑选出店铺里最优秀的产品,从价格、质量、转化上都比同行竞争对手有优势,因为淘抢购的流量比较大,所以要综合店铺里的产品挑选出最优秀的款式,这样才能够在活动期间获得更多销量。
最后是价格,参加淘抢购活动价格也是有要求的,要低于30天最低拍下价的9折,所以呢,一定要看好价格,不能够做了亏本生意。宝贝的定价可以参考同行在淘抢购活动中的价位,不能够过分偏高,最好也不要过分偏低。
上图是该店铺报名淘抢购的宝贝,一款女士牛仔短裤,一口价89元,平时的促销价格是39元,报名淘抢购活动的价格为29.9元,相比于平时的价格打了7.7折,不算特别的低,尽可能的保持一定的盈利,所以最终的定价为29.9元。
淘抢购女装类目的要求最低货款为7万元,该宝贝定价293.9元的话最少要准备2341件库存,根据店铺的实际情况分析,最终报名了2350件,缴纳了702.65元的保底费用。
在宝贝选择上该宝贝的基础销量和评价并不是店铺最优秀的,但是相比于店铺最优秀的两款牛仔长裤,该宝贝最应季,通过淘宝指数的分析牛仔短裤的需求量也是最大的,所以最终选择了该款女士牛仔短裤。
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