平常我们在看店铺的一些流量数据时,发现再淘宝上引流真的是件非常困难的事情。
如淘宝流量太分散了,什么渠道的流量都有,但是真正有效可以带来订单的却少之又少。以至于无脑做了很多白费力气的推广。想要不做无脑推广的垃圾流量,我们就作为卖家就要学会懂得利用江湖策(数据分析工具)去做流量分析,找出没有效果的流量渠道停止,有订单效果的流量渠道加强,以及通过数据发现自身店铺存在的问题调整并优化。
那么如何通过江湖策来做流量分析呢?江湖策有一项专门的数据就可以帮到你,渠道透视(PC端渠道透视、无线端渠道透视)
1.通过跳失率发现问题:
当我们经营店铺的时候,会发现有些宝贝的跳失率非常高,导致客户流失。通过江湖策我们就可以看到那些数据。如图:
跳失率,代表客户访问的着陆页的装修及关联营销效果好坏。如果某一个来源的跳失率太高,那么需要查看这个渠道主要到达店铺哪个页面,然后调整这个页面的装修及关联的宝贝。因此(宝贝收藏)这个渠道的问题只能去看下本店收藏量最高的几个宝贝详情页。看看是不是因为收藏这个宝贝的买家觉得这个宝贝价格较高,想等着折扣?或是尝试下,提供截图发收藏就包邮的小小促销,然后第二天再观察下数据表现。
2.通过流量来源优化标题以及寻找淘宝客
当我们点击(宝贝收藏)后面的这个小柱状图, 就可以查看几个主要指标最近15天的趋势,从而判断当前的表现正不正常。
依此类推,大家可以重点关注可以优化的几个大流量渠道的表现,像(淘宝搜索),这是最重量要的站内流量来源,搜索排名越靠前,我们获利到的流量就越多,宝贝标题优化是我们每个卖家的必修课。这方面, 江湖策专门为(淘宝搜索)提供了(立即优化)的操作选项,这项优化是一批第三方ISV提供的,需要单独走服务市场订购这些第三方应用。这里要特别提交一个非常好用的功能(淘宝付费渠道)(淘宝客)点击【详】居然可以直接看到来自哪些淘宝客网站(如下图),
通过江湖策的这个功能,可以直接挖掘出真正有效的淘宝客网站,进而与其深度合作,以更合适的成本挖掘出这个网站更大的价值,如专门给某个渠道较高的佣金,或是直接在这个网站上做一些广告或是联合销售。
3.明确哪些流量渠道是有可以带来订单流量的
有江湖策这个功能,我们就可以很清楚的知道,哪些宝贝更适合在哪些渠道投放,比如通过(淘宝客)这个渠道成交较差的宝贝,就可以不再设置淘宝客佣金,将相关的投入集中到转化率最好且利润较高的那款宝贝。