利用淘宝指数做分析 及时调整店铺运营策略

淘宝指数是淘宝出品的一个免费的数据分享平台，淘宝指数对于很多新手卖家来说作用是非常大的，在淘宝指数里面不仅产品的长期走势、消费人群的特征、成交排行、市场细分等等，最主要是我们可以通过分析这些数据来达到我们想要的效果。下面就和大家说说如何使用淘宝指数来调整店铺的运营方案。

首先，在研究关键词的搜索与成交指数趋势时，要会看时间：

为什么要看时间？试想下，一个产品的周期肯定有淡季和旺季之分，如果你的产品在淡季这个本来就消费人群很少的时间段里，在淘宝平台大量砸钱做广告、推广产品，结果，在商家并没有减少的情况下，你的推广费用只会高涨不会低，与此同时，在费用变高了，可是消费顾客却不多，如此低潮期的效果，你可想而知了吧？所以，在研究搜索指数和成交指数时，一定要考虑时间，看此时间会否影响店铺的成交量。

其次，对比分析关键词的热销指数和倾向指数：

通过上图例热销指数和倾向指数的对比，我们可以很快判断出喜欢产品一的人数远大于产品二的人数，这很有可能是因为产品一的颜色质量方面受用户喜欢多点。可是，我们又发现，产品二的价格让它的热销指数又远高于产品一，这又说明了用户虽然喜欢产品一，但要是两者的质量差异不大的话，客户还是倾向于性价比高的产品二来下单。

至于产品三的店铺买家又会怎样呢？，他们会通过淘宝指数的数据分析，点击品牌名称，看到以上两位产品的图片风格和那种价格搭配更更合消费人群的需求，进而提升自己的品牌竞争力。如：品牌一的韩版黑白间条长衫是该店的主打产品，而品牌二的图片上标着实惠的价格并且包邮，那你作为品牌三的经营者，是否就结合两家的长处取长补短，运用在自己的产品上呢？

最后，分析关键词的相关产品和相关数据：

以上图为例，我们把两个产品的属性相结合，就很容易知道消费者喜欢的产品附带属性是什么，并且知道哪个才是他的大概心理价位。此分析，我们可以通过一个维度的列表把它们这些数值估算出来，当然，这些数据也有利于客服人员在与客户交流的时候，向客户推荐哪种附带属性产品时有一定的数据优势，会更有刺激促进客户的成交率。如，你的店铺有好几种手表：防水手表、机械表、电子表等，哪种才能作为店铺的主打产品？这时，我们就可以根据手表关键相关产品和相关属性的数据统计分析，得出一个结论。并且在客户与你的客服交流中，根据大众的消费行为，为客户选择推荐出好的产品。

所以，无论什么时候，作为了一个卖家，特别新手卖家开店，一定得懂得通过淘宝指数看关键词，及时调整营销方案及推广计划，这样，你的店铺和销量才不会因为你的盲目而损失惨重。