跟我学!淘宝小卖家打造爆款也不难

今天跟大家说说淘宝小卖家是如何利用直通车来怎么打造店铺小爆款的（以一个淘宝童装卖家的经历为例）。

店铺的基本情况为：店铺的等级为3钻，主营童装，是一个经营童装的淘宝C店

其中该店的童装客单价在150元以内，卖家主要是以打造小爆款的产品路线作为主要的推广模式。从整体的综合情况来看还是不错的，但是全店的自然流量比较少，其中付费流量占比相对较高。

对店铺的分析如下：

1、做好行业分析，对比下该店与同行业店铺的差距在哪里：

通过对比分析之后，从中可看出店铺的浏览量明显高于行业的均值，同时全店的成交转化了也是高于行业均值的，但是流量的缺口还是很大，所以当前急需优化的是通过直通车给店铺引入更多的流量，同时尽可能带来更多的成交。

2、该店使用直通车能够带来的好处概述：

a、引入流量。店铺主推的是儿童连衣裙，现在要进入冬季了，因此，采用直通车推广的重点应该调整为秋冬款打底衫。

b、提高转化。因为宝贝的点击转化率高于市场均值，所以我们可以从ppc这一层面着手，降低平均点击费用，在花费不变、点击转化率也不变的前提下，引入更多流量，为店铺带来更多转化成交。

该如何利用直通车选款和引流？

上面已经提到过直通车是该店铺的最大流量来源，所以，为了能让店铺引入更多的流量，就要选择合适的宝贝作为直通车的推广。

1、要怎么挑选宝贝？

可以从量子中跳失率低、转化率高、浏览量大并且还具有一定的销量基础的宝贝同时又比较应季（秋冬款）进行推广测试，所以，卖家就主推了一款女童打底衫。

2、及时对关键词做好优化

大家都知道，关键词不仅是作为宝贝最主要的流量来源，而且还是为店铺带来转化的核心流量来源，所以更要对关键词做好全面的调整优化，比如女童打底衫的关键词通常是以“女童”、“儿童”、“女童打底衫 秋”等这系列的关键词为主，同时还配合新出的搜索人群定向功能（可针对核心客户、潜在客户、自定义人群单独出价或者做其它调整）。

3、加强定向推广

直通车最大的优势是覆盖面比较广，并且针对性较强，用得好的话甚至还可以在一定程度上降低ppc。所以，对于定向推广PPC、ROI高的宝贝重点引流，加大其定向推广的流量，可以通过兴趣定向、自定义受众人群来拓展定向来源，充分挖掘出定向推广最大的潜力。

4、不要忽略站外投放的威力

不仅要在站内投放，还要在站外进行投放，将站内站外两者结合，并且设置好站外的投放比例，使得站外的低PPC也能够拉低整个账户的PPC，对于低价引流具有很重要的作用。

5、及时调整策略，做好应季的推广

现在全国大多数地方都已经进入了冬季，所以更要抓住时机，对秋冬款的宝贝进行推广，若是发现有效果比较好的话，就要加大力度去推，抢占更多的流量。

该店通过以上方法去操作之后，发现直通车引进的流量有了很明显的提升，同时店铺的转化率也得到了很好的提高。

童装卖家能做到的，其他卖家也能做到，技巧都一样的。

对于哪一行业用直通车做推广的道理其实都一样，主要是加入精准关键词为主，只有引入了精准的流量，才能够有效提升点击率和转化率。

再者，利用直通车来选款，建议大家尽量选择应季或者是比较受市场欢迎的产品，选择比较具有优势的产品来做推广，在选词方面见谅选择跟产品相关性很强的词。针对一开始的出价，建议可以先找一些流量获取的能力不错的词来提价，这样可有效提升质量分，同时也方便观察数据，然后根据流量的反馈情况来做适当的删减调整。

然后，一定设置好跟宝贝相关的热门关键词，同时还要给宝贝设置好一个具有吸引力的标题，同理，图片也要做到让消费者想点击进去看的效果。

最后，大家在对宝贝进行推广的时候也要设置好时间，建议去做推广并且多注意排名的变化，灵活的安排设置推广的投放地域和时间，利用得当也是能为卖家剩下不少的推广费，也能获得很好的效果哟！