“聚划算效应”解读 用品质改变下沉市场竞争格局

9月17日，商务部国际经济贸易研究院发布《下沉市场发展与电商平台价值研究》专题报告。报告认为中国的互联网电商经历了早期的假货横行的“草莽时代”，淘汰落后产能已经成为不可逆转的趋势，聚划算作为全球最大的特卖平台，精准契合了最广泛的下沉市场人群对品牌和产业带商品的需求，已经改变了下沉市场的竞争格局。

下沉市场已呈现“橄榄型”结构 山寨商品生存空间缩小

2018年以来，不少新兴互联网公司通过“下沉”概念引起了业内关注。对此，报告鲜明指出，下沉市场的增长并不等于低质低价商品的增长。

报告以聚划算的“99划算节”为例，划算节两天成交额超过2014年的第六届双11（交易额为571亿元），下沉市场订单量占比高达60%，而参与“99划算节”的重要主力正是天猫平台的品牌商家。

聚划算战报

报告分析认为，这印证了下沉市场对于品质商品的巨大需求和爆发潜力，优势品牌正不断挤压山寨劣质商品的生存空间，下沉市场的消费结构已经走出以低端商品为主的“金字塔”模式，呈现出“橄榄型”形态。

下沉市场消费结构向“橄榄型”形态发展

“聚划算效应” 打通品牌下行之路

在商品结构优化的同时，头部品牌和电商平台深度合作也是本轮电商下沉的重要特点。本次报告中，商务部研究院特别关注了在业内引起广泛讨论的“聚划算效应”。

今年以来，包括兰蔻、欧莱雅、西门子在内的80余个头部品牌在聚划算平台上取得了超过50%的同比增长，其中有47个品牌，在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%，被称为“聚划算效应”。

今年以来，母婴品牌Babycare在聚划算上的同比增长达到156%，在下沉市场增速高达165%

报告认为，以聚划算为代表的电商平台，不仅满足了下沉市场消费需求，同时通过营销平台爆发力，帮助品牌获取下沉市场新客，赋能品牌商家，实现了多方共赢。

发力供给侧 助力产业带升级

2018年，聚划算推出产业带升级计划，计划在全球范围内升级1000个产业带，引爆30000个品牌，目前已取得显著成果，刚刚过去的99划算节，产业带商家两天收获订单超过4000万，同比增长438%。以手机配件商家卡琦为例，借助聚划算天天工厂平台，获得了更多展示机会和大量新客，日均订单数量从9000单增长到15000单以上。天天工厂选品平台还帮助卡琦实时筛选出更受买家欢迎的图案，升级产品设计，优化产能分配。

电动牙*厂商福派根据聚划算反馈的数据，针对不同人群推出了不同的产品，取得了高速增长

对此，商务部研究院认为供给侧升级才是下沉市场竞争的核心，只有更好地将消费端与生产端进行无缝对接，更好地满足个性化、品牌化、品质化、体验式消费需求的电商平台，才能创造新供给，满足新需求，“面对愈加理性成熟的下沉市场消费者，商业生态完备的电商平台将逐步显现竞争优势”。