如果是有流量，但是点击率低的情况，那么很可能是你的关键词的原因，建议以精准关键词为中心，热点词为辅。很多卖家在选择和调整关键词上绞尽脑汁，如果嫌太过费力，建议可以用省油宝，长尾计划是长尾精准词为主热词为辅，适合测款和精准引流；全能计划是热词占比多一些，适合引流做爆款。　

大家都知道直通车的扣费公式是：

单次点击扣费= (下一名出价*下一名质量分)/本人质量分 + 0.01元

那么，可以看出来，降低ppc的主要办法就是提高质量得分了，而且质量得分高于7分才有在无线端展示的机会，质量得分越高，花费才能少，排名也才能高。

在点击率可观的情况下，如果转化率低，那么毫无疑问，你店铺的美工该打了，运营该打了！内页不合格，不能给买家购买的欲望，转化怎么能高，还是那句话，有兴趣的看看我之前的帖子，详情页优化的方法写过很多了，肯学习，肯思考，肯动手去做，那你就不用愁没有成交！

下面针对几种情况来说一下直通车的调整方式：

针对流量低的情况，可以通过加关键词、定向以及调价的方式来获取更多流量。可以通过流量高峰时段上下架的小方法来卡位以获取流量，还可以加大点击率高的关键词的出价获取更高的排名来获取流量。管理关键词排名可以用省油宝抢排名工具，全天自由设置时段和最高出价，自动调整出价抢到想要的排名，抢位置引流量操作起来更方便了。

如果是开车的前期，直通车会不稳定，关键词的质量得分不高，测试关键词就很重要了，可以删除无点击率的关键词，添加相关性高、展现量大的关键词来增加流量。

卖家可以定向投放获取更多流量，分析市场情况，在同行业流量高峰时段投放直通车到宝贝市场较好的地域。

加大表现较好的关键词的出价，然后过两天看这个词的数据如何，然后通过这个词带来流量的多少来决定如何继续调整价格。你的关键词出价，要依据排位来决定出价的多少，加价的关键词最好是要精准关键词！这是确保点击率的基础！要知道，并不是关键词一时的数据不好就要马上删除的，关键词是需要时间来展现效果的，如果关键词趋势不好就马上删除，那你还能剩下几个关键词？测试关键词是需要成本的，关键词加价，测试效果，经过一周左右，关键词效果好的话，ppc肯定也就随之降下来了。

针对roi低的情况，可以通过删除无转化关键词来减少无效花费，或是通过降低ppc来节省直通车投入。

　　其实这些都是相关联的，只要降低了ppc就同时降低了花费，减少无转化的关键词的出价，增加了转化好的关键词的出价，就相当于提升了转化率。这样来说，操作直通车的主要经验就是要减少无转化的流量，减少直通车花费，提升直通车效率：

　  首先，无转化关键词的出价要降低，这个是很明显的，就不再多说了。但是不是转化好的关键词就该提升出价?无转化或转化差的关键词就要删除呢？其实不然，在这个时候直通车的关键词、出价和质量得分都稳定了很多，而且养词也到了一定阶段了，所以并不建议把转化不好的关键词直接删除。你完全可以先降低出价养着，等到店铺直通车的整体情况好起来以后再决定是否加大投入。对于转化比较好的关键词，不是一定要加大出价的，在这个时候可以稳住，因为这时候这些关键词是很不稳定的，提升了出价也不一定会带来更好的转化。主要目标应该是在维持住流量的前提下提高你的roi ,等到下阶段再进行其他的操作。

　  其次，如果你直通车推广的宝贝主要是为了用来引流，客单价很低的话，最好是要做好店铺其他宝贝的关联销售，然后再推另一款客单价高的宝贝来提升整体的roi。

这个时候，关键词的ppc和质量得分等方面都还不错的情况下，只要加大力度推广就好了，要注意维持住这个情况，还要注意不断优化。　　

在这个时候要做的就是提高出价，之前转化并不好的关键词也是要提高出价，在直通车指标较好的情况下，适当提升流量，转化率也会有所提升。

这次就说这些了，希望对大家有所帮助了，很快就又一年了，时间过得好快，时间真是堪比流水，指缝间流过的光阴，无声诉说着我们又度过了几十分之一的人生，真是应了那句时光荏苒，岁月如梭，希望大家的店铺都能越来越红火！在这里提醒大家一句，越是临近过年，买家越是注重物流速度，千万不要在这时候让物流掉链子哈！

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