很多店铺投入了很多资金，然而并没有收获较好的利润。大店要流量，烧大词，而这大词竞争越来越大价格也越炒越高，盈利空间越来越小。如果是中小卖家，我告诉你一句实话，精准的低价引流才是现在做淘宝最明智的选择。

首先先分析一下2015年免费的自然搜索流量的变化，目前淘宝搜索的工作主要有三个方向：基础商品的规范性与准确性、品质和个性化。

第一个方向是基础商品的规范性与准确性

掌柜们要注意真实地描述客观情况，包括标题、属性、类目、详情页的各种信息、图片等，描写比较准确的商品会在搜索获得更多流量。

第二个方向是品质，这个特性直接与商品相关联。

淘宝已经不再是之前的廉价市场了，马云在双十一启动会上花买38888元在淘宝买了条鱼，充分彰显了一下淘宝的高逼格。从今年开始，淘宝搜索会通过个性化的方式，让品质好的、消费者体验更好的商品能有机会浮现出来。

第三个方向是大力推进个性化。

如果能做好个性化，对淘宝的商家会有很大的好处，尤其是有特色、小而美的商家，可能会获得更多的机会。

除了免费的自然流量，开直通车如何精准操作，低价引流：

现在单个大词热词去烧，已经很难赚到钱了。虽然流量很重要，但引到流量能不能够获得点击和转化才是关键。圈住自己的目标人群，针对性的推广和运营才是发展之道。

一、 如何做到精准引流

1. 分析目标用户

精准引流并不是意味着找到精准的关键词，精准营销词不是关键，对目标用户的分析才是关键。如何更好的了解你的目标人群，更好的圈定你的人群进行运营，这才是你最重要的工作。

大撒网抓潜在用户等不是明智的做法，吸引你的意向客户和行动客户，抓住你的成交客户是你最应该去在意的事情。可以利用淘宝指数对你的客户进行分析，按照喜好和偏好来进行营销。

精准投放要怎样出价？一个诀窍就是低出价高溢价！

比如我的关键词出价0.3元，但我对搜索人群中优质访客人群以及其他符合条件目标人群开启300%的溢价，精准人群出价就是1.2元，其他流量就会便宜一些，而且保证流量更加的精准。

2. 精准关键词引流

a) 长尾词

分析目标用户的行为和搜索规律选词，长尾词建议以三个词左右进行组合，本身长尾词展现就比较少，如果过长会造成无展现。

展现过低很难提高整个计划的质量分和权重，建议计划中添加一定的推广的宝贝数量，提高整个的展现，手动添加比较繁琐，可以用直通车优化软件一键添加，会节省点时间。

b) 广泛词

15、20、2015、女子等这样的词也为什么也会带来转化？如果你直接对所有人投放，肯定是既烧钱，又没有转化。但是如果开启人群溢价，针对我的优质访客，是很有可能促成成交的。

c) 上升词

上升词就是流量飙升的一些词，这些词可能由于某些原因，搜索流量会爆发式的增长，刚开始没有被注意的时候，正是低价大流量的，降低cpc的好词。