直通车终极篇，带你嗨爆roi！- 甩手网网店论坛

大家期待已久的终极篇来了，双11的火药味越来越浓了，战争的第一炮已经打响了，预热阶段就开始拼谁的折扣最猛，距离双11还有12天，各种双11的消息都劲爆到了极点！你们准备的怎么样了？有没有发现ppc又高了，你是不是有点hold不住了？说好了这篇说ppc跟roi，这个时候也许刚刚好，解决你那头疼的roi，降低费解的ppc，Lets go!

一、开篇先说说选款问题（基础）

开车不可能把整个店的宝贝都做推广，既浪费时间又浪费金钱。所以选好主推款是重中之重了，那么问题来了，选款到底怎么来衡量？

1、产品的应季性跟前瞻性，不建议去推广快过时节或者不符合主流的产品。（预热是必须的）

2、基础销量跟评价是必须的，买家评价尽量避免中差评；足够的基础销量跟买家晒图评价会一定程度的加大产品转化。

3、充足的货源，主推款颜色尺码要齐全，千万忌讳刚刚推起来就断货，主推款价格跟货源是否有优势，也是考核的一个关键。

4、主推款搜索，市场需求走势呈上升趋势，这才决定着你推广的必要条件。

二、如何养词，词养好了，ppc就低了

1、选词途径

明确宝贝定位之后，关键词如何挑选呢？首先对宝贝的属性特征进行分析，那么在直通车的加词方面对原先的词进行筛选之后主要添加属性及品牌之类的关键词，这样添加的词更加精准，竞争度小，词就比较好养，质量分容易起来，并且这样刚加进来的词，质量分都不会太低。

2、关键词培养（重点讲无线端）

（1）、无线端养词

直通车改版之后，移动端质量分和pc端质量分开来计算了，这个大多数伙伴很头痛，无线端的质量得分很低，上不去，但是反过来讲我们能更好的来控制pc端，提高无线端权重了。如果想要提升无线端权重，手机标示是必不可少的，怎样才能显示手机标示呢？

首先，你移动端的权重要高，其次你移动端关键词的质量分要在6分以上，才有可能出现手机标示。在PC端数据良好的情况下。直接可以提升无线端比例。也可以单独拿出来给无线端做计划，降低整体关键词出价，提升无线端投放比例，加大无线端引流力度，提高无线端转化，加购，收藏等数据。无线端数据越好，直通车无线端质量分提升就能越快提升。

方法：加大移动端的折扣比例，降低PC端出价，提高移动端权重。

（2）、pc端养词

Pc端相对来说还是很好控制的，重点从点击率入手就不会错，点击率起来了，质量得分多半也就起来了，这里就不重点说了。

说到点击率，重点的还是推广图

对花费高转化较差的宝贝进行排查，删除花费高无转化的词，降低花费高转化较差的词的出价，转化较差的宝贝可减少关键词的数量，减少无效展现和无效花费，避免与转化好的宝贝的关键词相互竞争。

三、关键词选择需要注意什么

1、推广标题，直通车推广标题最多可以设置四个，标题切中要害，突出产品卖点

2、关键词大概可以分为4类：

1）大词，最近比较热门流行，搜索量大的词，这样的词流量很大，这种词竞争也很大，相对不太精准，转化也就比较低。

2）核心词，宝贝的核心词语，比如衬衫，这个词包含着很多产品，比如男衬衫、女衬衫、长/短衬衫等等，这样的词流量大，但是转化相对也低。

3）泛词，如“2015冬装、2015新款”，这种词也是会包含很多产品，一样能引入很多流量，但是流量不精准，点击率和转化率都不会很高。

4）精准词也叫长尾词，对宝贝描述更精准的词，这种词比较精准，竞争不会很高，PPC会相对低，流量相对比较少，转化比较高。

3、合理选择关键词，不同的关键词对直通车的效果肯定是不同的，同时，每个店铺的情况不同，淘宝直通车要加入的关键词也有所不同；不要为了少花钱，加入一些全网都没有搜索量或者搜索太少的词，那直通车开不开无所谓了。

4、关键词数量，我个人建议如果你没有很好的把握，不建议200个都加满，我个人一般是加几十个精准词先拿来养账户，优化账户权重，起来后再加大词，相对好控制。

四、各个维度怎么设置，如何做到低价引流

1、日限额的设置：直通车是为引流诞生的，所谓有点击的地方就有扣费，多可怕，一不留神，几千下去了，所以日限额我建议还是要设置的。淘宝直通车每天花费多少是没有限制的，建议设置好自己的日限额，一天最多的花费。日限额是淘宝直通车帐户设置的每天最高限额，日限额控制着推广成本。

2、投放平台的设置：一般分为站内和站外，站内是必选的平台，主要是说淘宝网内部；站外是指跟淘宝网合作的推广网站；站内站外有分别有定向推广跟搜索推广，再根据自己的预算去判定是否开始定向推广。

3、投放时间设置：针对时间出价，根据店铺的访客习惯来设置分时折扣。这样可以大大降低一些不必要的花费。而针对转化好的宝贝适当提高出价，这集中花费在反馈较好的宝贝上，而平均下来，整体的ppc就可以把控在更低值上，因此，巧用时间折扣，全面降低，局部提升，可以更好的降低ppc。比如现在一个关键词的出价是1元，晚上7-9点是流量高峰，设置的出价是110%投放，出价就是1.1元；凌晨流量比较少，可以把比例调低到30%，出价就是0.3元。

通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段，筛选出店铺所对应的重点推广时段。

4、投放地域设置：精准设定广告投放的区域，根据宝贝属性，特点，从物流、季节、气候等等选择合适的地域投放；利用地域特征投放，灵活获取不同地区的低价流量，比如，梅雨季节，雨伞类目重点投放南方等等，现在棉服一般重点推在北方。

5、搜索人群的设置：搜索人群主要是定位一些优质精准的访客，或者定位访客的一些消费习惯以及消费额度。

6、创意推广图设置：不同的创意图片和推广标题也会吸引不同的访客点击。

五、优化点击率

点击率是直通车权重最大的影响因素，点击率较高并且相对稳定的直通车能花更少的钱吸引到更多的流量这样就是我的说的低价引流，点击率=点击量/展现量，影响点击率的因素有哪些呢？

1、有点击率公式可以发现，要么你加大点击，怎么加大？涉及到点击率影响因素了，要么缩小展现量，也就是强调精准，对于关键词的选择跟匹配方式就要慎重了。

2、创意主图，图片最核心的功能就是：传递信息，激发购买，重点是博取买家的好感，也就是第一感。而图片的背景，产品卖点，主图，文字都直观地影响了第一感觉，决定了是否会点击，直接影响到顾客的消费行为。

3、推广标题优化：跟宝贝标题不同，推广标题40个字符以内，最起码要把宝贝的核心关键词丶促销信息、卖点等表达出来，最大力度吸引点击。

4、直通车车位展示，直通车展示位为每页的右侧12个加3个店铺推广，以及页面最底的5个，一般，每页的第二第三个点击是最高的，所以推广的位置要优化在合适的位置。

5、关键词优化：把推广中的关键词按展现量排序，如果展现量大，点击很低的话，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那就需要进行调整，这个调整可以从关键词出价、排名位置、推广标题等几个方面进行优化，经过优化后观察一段时间，如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。

六、后期的ROI优化技巧：