微商想成交，方式方法很重要。一味的发广告没人看，或者看完了也没什么兴趣，造成我们生意差，没单子！为什么？我们坐火车的时候，经常看到有在火车上卖东西的，不知道你有没有注意过他们的技巧和话术。其实有很多可以借鉴的地方。

简单举2个例子，记性不好，具体话术就不写了，大家可以在坐火车的时候注意一下，基本都差不多，也可以专门去做一趟列车体验一下，尤其是长途的火车硬座，很有意思。

案例1、一个卖毛巾的，具体叫什么名字记不清了，就知道是吸水特别好的。先说一下火车上的背景环境，列车行驶平稳，人员满仓，胡杨姑娘扣扣/微信2046560475不一样的微营销视觉！也就是列车员在讲说毛巾的时候，基本上没有人员走动，不管你想不想听，都得听，而且都能听到。

列车员拿着毛巾，假发，一瓶纯净水来到过道中间开始解说此款毛巾，主要展示毛巾的吸水性能，先是把水倒在假发上，说洗完头发后干不了，吹风机吹头发对身体不好，而我们又着急出门，怎么办呢？用这款毛巾，擦了一下，然后又展示擦完的假发，还让附近的人摸摸。当然，还从其他方面做了很多有关吸水性好，而且不掉毛，而且无害等等。最后说价格，现在在火车上，这款毛巾只要15$啊，15$一条，买二赠一！我们这节车厢有几个人买了三条，有几个买了一条的。

这时候我对坐的人笑着说，昨天10块钱1条，今天就15一条啦，啥买二赠一啊，其实就是10块钱一条，换个说法它就真有人买，这肯定是昨天卖不出去，今天就变着法卖了。 

我坐的这个是长途，从始发站到终点站大概有4天左右，因为我对坐的人已经坐了2天了，一直没买到卧铺所以一直坐硬座，也就知道了前因后果。而其他人大部分都是中途做一段，不知道毛巾本来就10块钱一条。也就因此买了毛巾，还觉得占了便宜，其实价格还是一样的。

便宜不重要，重要的是让客户觉得占了便宜。为什么10块一条的时候买的人少，买二赠一买的人就多呢？其实对于商家来说价格并没有变，只是换了一种方式而已。

案例2、两个大叔模样的人上车卖东西，明显不是铁路内部人员，拎着两个黑色手提袋。大概是当地特产吧，好像是什么啤酒，还有什么酱，因为不是铁路内部人员，所以是偷偷的卖，东西在一个黑色袋子里装着，两个人，不敢大声吆喝，压着声音说###，&&&有人要么，。。元，有人要吗？在过道来来回回走了两次，没有人问。

他们走过去以后，旁边的人说，包那么脏，都不知道里面装的啥，谁敢吃啊！好歹卖东西你也换个干净的包呀。此时，别人也在符合，是啊，不敢买。聊着聊着就扯到了骗子，说老人的钱最好骗，他们小区一大爷，花4000块买了两把菜刀，原来骗子才是世界上最伟大的推销员。不过不要太忧桑，大爷家里不差钱。

为什么他们卖不出去？环境是一样的，他们在卖，旅客都不得不听，但是人家宁愿多花几倍的钱去买列车上出售的东西，也不买这些人的东西呢？原因很简单，旅客信任列车员，尽管某些列车员态度恶劣的跟人贩子似的。还有就是有没有把产品有效的传达给客户呢？

我们做微商岂不是一样的道理？你给人的感觉是光明正大，还是偷偷摸摸？是专业还是业余？农村有个词叫卖野药的，都知道不靠谱，可每次都有人买，大部分老人和女人。哪怕买过没用，但下次再有人来卖，忽悠几句，又会买，当然，下次也不会是同一个人来了。比如你卖化妆品或者减肥产品或者是保健品还是其他，由于新广告法的推出，淘宝对食品、保健品的管理更严格了，大部分不良商家都开始转战微信，你是专业的还是卖野药的呢？

别人不知道，但是自己心里清楚。微商生意少？要么产品没选好，要么方法不对。不要和我扯你的产品有备案，证件齐全，市场需求大，你没看到竞争也大吗？你总相信你是奥特曼，可以突破重围，可惜你又高估自己了，最终淹没在了茫茫商海！记住一句话，人们永远不会去杂货铺买LV，也永远不会去超市买感冒药。

我是胡杨姑娘，一个践行胡杨精神的姑娘，专注于微营销，关注微商发展，分享最新引流技巧和方法。