大家好，我是胡杨姑娘，一个践行胡杨精神的姑娘。

做微商的朋友最近大概都发现这么一个问题，朋友圈几乎没什么爆款了，几大传销模式已经臭名远播了，招代理也没有以前那么疯狂了，现在都开始专注零售了。明显的感觉到微商没有以前那么火爆了。

有朋友说，很多微商已经退出了，现在的微商不好做了。其实是真的不好做了吗？退出的都是想赚块钱，想一夜暴富的，觉得没有月入过万就是不好做，一个普通的上班族，月工资不过几千块，如果微商的月收入也是几千块，还不用交税，时间地点自由，有什么理由说微商不好做呢？不得不说，越来越多的上市公司进军微商，也反映出微商是未来一大趋势。

微商前期引流，引流容易成交难。那么如何将吸引来的流量转化成为自己的客户呢？想必这是很多朋友都面临的难题，也包括我自己。我自己在客户成交这方面一直不是很理想，很重要的一个原因就是没有突破自己。今天看以前的笔记，发现这么三句话：走入到对方的世界当中去；把他拉到他世界的边缘；把他拉到我们的世界当中。相信很多朋友都听过这句话。

说到容易做起来难，如果这3点做好了，成交也会变得轻而易举。下面我们来一点点剖析这句话。

一、走入到对方的世界当中去

无论你是做什么产品的，当客户来咨询你的时候，证明对你的产品有兴趣，想了解这个产品。这个时候我们应该站在对方的角度去想问题，走入到对方的世界，顺着对方的思路介绍。举个我自己的例子，当初卖软件的时候，有客户来问我软件怎么用，我和客户说软件有教程（我心里想的是，你买了软件，有使用教程，自己看看就能明白，问这么多干嘛，但是嘴上没有讲），但是客户呢，又接着问，软件是干什么的，有什么功能之类···这个时候，我的回复：不懂就别买了，买了干嘛···有人说你太拽了，，其实不是，只是因为从头到尾我都没有站在对方的角度去想过。

我就一直是处于自以为的状态，我就觉得你什么都不懂你买软件干嘛，所以损失了很多这样的客户。正确的做法应该是，好好的给客户解释，然后指导操作，并且和客户保证，有什么不明白的再来问我。以前从来没想过客户想要什么，总觉得你要买我的软件你就买，哪那么多问题呢？你不懂软件怎么用为什么要买软件呢？现在想通了，也就不会再犯这种错误了。所以在客户咨询我们的时候，一定要有耐心，走入到对方的世界当中去。

二、把他拉到他世界的边缘

所谓世界的边缘，不是如来佛的五指山。我们要把客户的痛点全部拖出来~最好可以以身示范，如果不能，可以说我有个朋友也是这样等等，然后引起共鸣，把痛点放大，给他一种不改变现状会死的感觉。当然，不是指真的去死，因为逃离痛苦的动力远远大于追求快乐的动力。所以我们必须努力的让对方想逃离现在的痛苦。

比如，很多代理囤了大量的货，来自各方面的压力不说，最头疼的是根本卖不出去。在和客户交流的时候可以说，我就是怕囤货，怕家里人担心，还要被某些人指指点点。心理压力太大了，有时候睡觉都睡不踏实！真怕把自己身体搞垮了。还好我上次的囤货都清了，现在坚决不做实物了，太累心了。

三、把他拉到我们的世界当中

有时候客户虽然有他自己的看法，但是他们的看法不一定就合理，所以我们要把他们拉到我们的世界当中，改变对方的价值观，让客户认同我们。一旦获得认同，接下来就很好交流了，成交也在情理之中。我们不仅仅要把客户目前面临的问题解决了，还要把客户潜在的问题也解决了，了解客户的内心在担忧什么。

比如说：做微商我们的目的就是赚钱，所以什么产品赚钱就卖什么，没必要一个产品做一辈子，更不要说微商产品的寿命只有一年左右。因为有些朋友一直坚持自己代理的产品，所以我们必须要改变他的价值观，不是卖某一个产品，而是赚钱！雷军能把小米做到现在这个规模，但是你让他卖面膜他就不一定能卖好。所以我们必须抓住机遇去做，别纠结。

击破客户以前的格局，给他注入新的想法，让她认同我们。这样一来就好沟通了。我们还要解决客户潜在的问题，也许客户没有明确去问，但是我们要明确的去保证。比如我们的教程：教程真的有效果吗？肯定的啊，如果按视频方法去执行，没有效果全额退款！

昨天和一位朋友聊天，收获很多，无论我们做的是什么产品，我们都需要相信自己的产品，然后才能更好的说服客户。

我是胡杨姑娘，一个践行胡杨精神的姑娘，现专注于微营销，非知名自媒体人。