发表于2015-03-07|[复制链接,推荐给朋友]
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首先大家想想开网店的目的是什么?无非就是为了赚钱,要不然开店干嘛……站在淘宝市场的角度,如今卖家竞争如此惨烈,靠拍脑袋就能赚钱想必很不现实。既然如此,为了降低商业风险,提高成功的概率,开店前的市场分析就是非常必要的。
市场分析的原理说直白点,就是一个寻找你的目标客户群的过程。结果就是这群客户最终能到你店铺买东西,能做到这一点,那就PERFECT了。所以这个过程很重要,下面荣一电商小编详细给大家剖析这个过程。
一、选择相对容易做的行业入手。
往往最开始是最难的,选行业就相当于找对象,一旦确定,是不好更改的(否则付出的机会成本和代价是很大的)。好行业的特征主要体现在价格、供应链、物流、市场竞争、平台支持(淘宝的相关政策)等方面,这里就不多说了。
我主要讲一下怎么看市场竞争,方法是把你要做的行业通过淘宝搜索,看全网卖同类的宝贝数是多少,然后再通过淘宝指数输入行业词,wwweasy-dscom看下大致的搜索指数,如果同类宝贝相对少,搜索指数相对又较高的,说明这个行业竞争度更小,也是相对容易入手的。另外,还需要结合自身情况,自有货源的,肯定是最好的,首先在供应链上面就是优势。没有货源的,也可以做分销(推荐一件代发,降低前期风险)。
二、找准适当的时间点切入。
通常选在行业的上升期前夕切入是一个合理的时间点。
这里可以借助下淘宝指数,输入行业大词查询下最近一年的搜索指数走向,大致可以看出该行业上升期的结点。
三、选择具备市场潜力的款式。选款是核心,能不能打爆就看选款。选款主要分2个方向。
1、抄款。这里的抄款不是抄爆款,而是抄潜力款。因为爆款是现在市场普遍认可的人气款,已经成为了垄断市场,再去模仿别人是很难做的。那如何发觉潜力款呢?这里主要有2种办法,
一个是到淘宝类目的新品馆,找到那种上架没几天并且收藏量却非常高的产品(销量可以先忽略),最好多跟踪几天对比收藏数据。
另一种方法是找类目的当季爆款,看看他们详情页关联的新品或预热款的收藏数据。然后通过对比找出我们要抄的款式后,就直接上阿里巴巴网站上找到货源的厂商。这里可以用一个免费的找货工具叫“找货神器”(百度搜索就能下载)使用很方便的。
2、选择有竞争力的产品属性切入。通过淘宝类目进入自己相应细分类目页面。
一定要勾选“新品”,看下排名前几面的宝贝都主要带有哪些属性,比如在款式、细节、裤腰等这些属性上面是哪些特征占比最多。然后就可以总结出来一个产品属性表格,对照相应的属性特征去选款,相信这种款式也是很有市场潜力的。
确定好了主打款后,市场分析才算完成。然后就可以围绕主打款去做产品结构,店铺风格,定位,价格。这里需要提醒的是,没有100%准确的数据,市场分析的数据都是参考,只有读出来的信息才是最有价值的,要善于利用信息做决策,不要陷入数据的魔咒。