淘宝店铺之间的竞争就是一场没有硝烟的战争，想要在众多的竞争对手中脱颖而出就得不断的升级店铺的实力，而宝贝宝贝详情页则是提高实力的重要途径，宝贝详情页是促进转化的重要性因素，一个好的宝贝详情页能够激起顾客的购买欲望，促使顾客下单。

 

一丶明确详情页的内容可以有哪些？

 

1.收藏和关注：这个有助于让顾客保留你的宝贝，让她下次更容易找到你家的宝贝。

 

2.焦点图：这个是宝贝最直接的广告，一个好的焦点图可以在三秒内吸引顾客的目光，从而使他往下浏览其他内容。

 

3.宝贝关联：可以放一些比较热卖的单品，让顾客多一个选择，同时可以将店铺内的流量进行合理的整合，使受欢迎的宝贝得到更多展现，提高他们的转化。

 

4.产品的信息表：让顾客直观了解产品的信息。

 

5.模特图、产品平铺图、产品场景图：这些图片可以让产品得到充分展现，让产品优点得到突显。

 

6.产品细节图：细节图可以对产品做一个细致的刨分，让顾客减少客服的咨询。

 

7.同类型商品对比：同类型商品的对比可以突显你的商品优势，增加顾客对产品的信心。

 

8.买家秀展示或好评截图：可以让那些对产品存在质疑的顾客得到精神上的支持。

 

9.搭配推荐：好的搭配可以让卖家的客单价得到提升。

 

10.购物须知：购物须知放置一些常见问题，可以有效减少顾客对客服的咨询。

 

11.品牌文化简介：利用品牌来增加商品的价值，增强顾客购物信心。

 

二丶什么样的详情页能够打动消费者？

 

卖家们可以遵循的几个基本点：

 

1.把自己当成一个完全不懂产品的顾客去看详情页，看看什么是买家最想了解的，一下子就能够看出详情页有什么不足的。

 

2.找出宝贝的价值点而非促销点，因为促销点只能够吸引到贪便宜的买家来购买，而价值点却是能够吸引到对产品真正有需求的人购买。

 

3.前三屏原则：购客会不会下单，主要就是看详情页的前三屏，一般来说顾客看了前三屏后在心里已经有了一个决策，所以详情页的前三屏要体现出宝贝的价值点。

 

三丶按照上边所说做出来的详情页合不合格呢？

 

下面几条是考核的维度：

 

1. 宝贝详情页的跳失率：看宝贝详情页经过优化后的跳失率和优化之前是否有改变。

 

2. 宝贝的停留时间：顾客在你这个商品上停留的时间越长，说明你的详情页越有吸引力。

 

3. 宝贝的转化率：宝贝的转化的是否提升。

 

4. 客服的咨询：如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少，而转化却没有减少，也是说明你这个宝贝优化是很成功的。