双11是大卖家的天堂，双12是中小卖家的舞台，那么上12中小卖家就应该主打“小而美”的口号，做足功夫，做完美的小而美。

 

　　1、店铺装修布局符合买家购物习惯，有自己的特色

　　第一，如何根据自己店铺的主营类目，和以往买家的购物习惯，让买家在最短的时间内找到喜欢的宝贝，是卖家要认真思考的。装修布局要让每一个进店的买家省时省力，尽快的达成成交。

　　第二，就是主色调，双十二已进入冬季，也离过年越来越近了，应尽量使用喜庆点的颜色，突出氛围。第三有自己的特点。人的视觉决定了第一印象，若是店铺装修与其它店一样，千篇一律，毫无过人之处，很容易造成买家的视觉疲劳，不仔细看，就翻过去了，这样错过，岂不可惜!

 

　　2、宝贝数量不必过多，要分清主次

　　经常看到有些卖家把店铺搞的像杂货铺一样，什么都卖，可没有一样卖的好的。历史上对韩信有一句评价“韩信带兵，多多益善”。但像韩信那样的人并不多见，对于普通人来说，要量力而行。

　　尤其是购物节，要对自己的宝贝心中有数，哪些是之前卖的好的，有可能成为爆款主打宝贝的，哪些是卖的一般的，可以借着购物节提高下销量，哪些是之前的滞销宝贝，毫无优势的。对于主打宝贝，尽量在首页，详情页突出，对于一般宝贝，尽量去优化，对于滞销宝贝，索性可以直接下架。

 

　　3、详情页描述精炼准确，专业到位

　　所谓详情页即宝贝描述，是要把宝贝的规格、特点、功能等描述清楚，同时还要使页面相对美观。这也是小而美的一个体现。要从专业的角度，从顾客的利益出发，把顾客最关心的问题，用最准确精炼的语言描述出来。

　　详情页不必过长，要有层次感，引人入胜，就好似乎买家进入宝贝页面后，看到上面的描述，刚好有疑问，紧接着详情页下面就直接解释了，买家心中的疑问豁然开朗，继续看下去。一个好的详情页是活的，而不应该是单纯的一个页面。

 

　　4、认知度、互动性强，要让买家念念不忘

　　最后一点，就是认知度、互动性强，即给买家深刻的印象，让买家在购物中感受到快乐，取得产品之外的价值。从而使买家不止在双十二购物节中购买，在购物节后仍念念不忘，进而成为店铺的老客户。具体可从产品，服务两方面出发：产品质量好，包装有特点，买家心中自然会给你打个高分;两一方面就是服务，贴心周到的服务，是最容易打动买家的。

　　双十一已过，无论成败，都已是过去。失败的，与其烦恼纠结，不如好好学习为双十二做准备;大赚一笔的，也要从中总结经验，争取在双十二中再创辉煌。