赢家小米：价格屠刀和牢笼

 

　　双十一销量前十的品牌中，几乎全部是服装和手机品牌，小米拔得头筹，这已经是小米在双十一的两连冠。今年，小米官方旗舰店最终成交支付金额 15.6 亿元，夺得了七项第一。其中包括手机类销量第一;电视单品单店销量第一;平板单品销量第一;智能穿戴设备销量第一;3C 配件类销量第一;网络设备类销量第一;线控耳机类销量第一。

 

　　分类产品的销量上来看，卖的最多的是红米手机，红米系列成为绝对的主力军：第一是红米 1S，其次是红米 Note。这反映了一个有趣的事实：销量完全按照价格反向排序，价格越低的产品，销量越高。

 

　　这背后是低价手机的巨大需求，小米的价格策略又一次被证明是有效的。但是，“价格屠夫”也应当辩证来看待，彼时的小米可以拿着价格杀向四方，但是现在却成为了牢笼。正如《价格：是小米的武器，也是小米的牢笼》所说：一旦接受了小米产品很便宜的设定，就很难再改变了。

 

　　这个牢笼效应就表现在了平板的销量上，双十一期间，平板成为了小米销量最低的产品，当然这其中有更多复杂的原因比如整个平板市场的不景气，但更为重要的是，小米平板的定价在 Android 平板中并不低，小米并没有用价格法宝为它护航。

 

　　对比之下，小米手环的销量是平板的四倍，它也为小米赢得了智能穿戴设备的销量冠军。相比平板，可穿戴设备的市场十分不成熟，发展潜力巨大，再加上现在的消费者越来越习惯佩戴这能设备，接受度与日俱增，小米的价格策略似乎同样奏效了。

 

　　另外，小米在家电领域也成为了黑马。双十一当天，在 1 小时 20 分的时候，小米电视支付订单首先突破 1 万，成为大家电品类最快破万的商家，截止到 12 点 19 分，仅小米电视的支付金额已经突破了 1 亿元，最终位列电视单品单店销量第一名。

 

　　对竞争对手来说，无论接不接受小米的价格屠刀，不可置否的是，小米的产品已经越来越丰富，手机已经成为国内市场份额第一，小米的一举一动，都将具有一定的市场导向意义。