发表于2014-10-15|[复制链接,推荐给朋友]
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双11和中小卖家有没有关系呢?能报名上的最好都拼尽全力,没有报名上的,就把每天都当成是双11,态度必须摆正了!
双十一快到了,一个属于卖家和买家的嘉年华,买家们都磨拳擦掌,准备大干一场。但也有少部分卖家,并不对这场盛宴抱多大的期望,考虑到自己没场地,资金短缺,所以对这场盛宴的兴趣并不高。其实,有这样的想法,是不正确的。
那么,中小卖家能否实现逆袭,或者说,凭什么才有可能翻身呢?下面小编给大家介绍几招。
当别人预热我们已经出发了
双十一前十天是预热期,在这端时间内,卖家集中于收藏和购物车,在这段水静河飞的区间内,其实是我们可以把握的,在此区间内,买家想买但买不了,至于卖家,大多数的卖家在为活动预热,剩下少数在卖,由此可见,竞争是不是瞬间减少了很多。在这个时候如果推出双十一提前过等活动,而且在价格上是占有优势的,等不及的买家还要苦等到双十一那天么,同时,在双十一当天买,同时还可能面临货品售罄等悲剧情况。
钻展定向偷流量
这段时间要充分利用其钻展的威力,只要店铺的大促销页面布局合理,产品够丰富,性价比突出,转化率会比较高。
资金不足怎么办?
我们可以怎么做,我们需要去找大量的人气爆款,代销代发自提找货,尽可能让自己款式款式丰富起来。接着做好SEO优化,就靠获取免费流量,借助双十一的力量,也能提升成交率。
做好双十一大促页面,凸显氛围蹭活动,模仿大店铺,其实没有会场资源,无非损失的是会场那点流量,并不影响非理性买家的超高转化率。
从买家的角度看,并不知道你家是不是海景房,主会场还是分会场,买家不会这么专业关心这些。而会场资源这部分流量完全可以通过钻展和直通车补回来,因为双11当天消费者是非理性的疯抢购物,所以只要你的产品性价比OK,店内优惠活动以及大促氛围够强烈,看上去很专业很大牌,买家还是比较容易买单,在这样一个狂欢的节日,理想。
面对一年一度的双11,难道仅仅是这几招么?
除了上述几种情况,页面布局也是非常的重要,另外,还需要推广上的跟进,钻展和直通车的运营都是非常重要的,同时,店内活动优惠节点的设计等等,这些其实最重要的,能决定双11大促做的是否成功的重要原因。如果这些做不好,那么有再好的玩法策略也就无法落地实现。
关注每次大型活动的契机,抓住了,可以让你未来的一年里轻松很多。