淘宝早已不是卖家的淘宝，这几年这条路，淘宝已经离中小卖家越来越远，嘴上在说扶持，心底确还是在促销，它不会对任何中小卖家雪中送炭，因为淘宝，毕竟是商业化的网站，要客户，但是更要盈利！

爆款文化的一切与淘宝早期的口号正好相反。

当初雅虎国际Yahoo!奇摩拍卖说自己“什么都有，什么都卖，什么都不奇怪”。淘宝走的也是这个路线。最后它却构建了爆款文化，核心不是靠丰富，而是靠低价。

早期淘宝还会参考eBay，2005年之后已经不再看了，因为淘宝认为自己的体量已经天下无敌了。我个人觉得eBay是一个比淘宝更健康的地方，起码它不是靠促销撑起来的。

淘宝各类产品的类目是一个大的金字塔，金字塔头特别特别重，底下都是散的。这个道理就像经济发展，eBay能够做到让小企业足够繁荣，而不是靠财大气粗的“国企”去发展，相比之下，淘宝实际上是在大力发展“国企”。我自己是北方人，能够感觉到其实浙江省的繁荣是因为小经济发展很好，各种民营经济非常活跃。

淘宝一直说要扶持中小卖家，可是它一直没有实质地在扶持中小卖家，因为它做的事情还是促销。我在淘宝管了很多年促销，做促销也会选择好的店家。什么叫好店家？就是那些卖得多、效率高的。作为一个商业网站，它不会对小卖家有任何雪中送炭的帮助。

现在的情况就更严重了，小二和哪个卖家关系好就找谁做活动。比方说要做一个珠宝类的大促，这个大促谁能参加？调出来前三个月的交易数据，排名前五十的可以参加。那么店家还要先想办法把自己弄到前五十名。小二也是睁一只眼闭一只眼，因为他的KPI完成了。

我记得曾经有一年多时间，淘宝的KPI不是看销售额如何上涨，而是看让赚钱的卖家的数量增加到了多少，这段时间销售额增长很慢。后来换了一位老大，KPI变成销售额，现在KPI又往上窜了。

长此以往，大家都很难在淘宝上做生意了。

淘宝最初之所以发展得那么快，是因为它帮卖家做了很多引流的事儿。后来用户进来了，淘宝顿时就不再帮助卖家了。淘宝要做的事情就是分配流量，它已经完全变成了一个物业。

前段时间看到一句话特别好：微信是卖家的微信，淘宝是淘宝的淘宝。大家会觉得在微信上做一些东西是为自己而做，而在淘宝上是在给淘宝打工。事实上，淘宝不是那群小二做出来的，是几百万个卖家拼了命做出来的。

那么，今后的C2C模式，是否会在蘑菇街这类平台的冲击下，变成一个卖家到很多平台上同时开店呢？

我认为不太可能。如果是线下，比如你在朝阳大悦城开了一家店，在西单大悦城又开了一家店，销售额可能会乘以2或者2.5，因为有品牌效应。但是在网络上，你在淘宝开一家店，又在京东或蘑菇街开了一家店，它的销售额不是乘以2，可能只是乘以1.3，因为人群是严重重叠的。因此，也许某些店家在淘宝的压力之下就会转投其他平台了。