派代电商年会移动端互动

 

在这里可以分享一下，美丽说做移动端的经验。尤其在移动端很重要的差异，美丽说现在的数据，我们在APP安装量已经7500万，我们的订单APP超过70%，在一块移动和PC，移动和PC这一块感受很大的差异第一点，一定要做优选，这个优选包括商品的优选和供应链的优选。暗合她对她的优选，做一个淘宝的商家，或者一个品牌商，有两百三百个，一定做供应链的优选，我们在美丽说的商家应该用的，在店铺大概20、30个SPU。优选了以后，不是把你的质量减少，把你的货品拿出来，以前有三百款的时间和精力，现在把你十倍的经历做30款上面，你以前有六条生产线，现在能不能挑一条生产线，最好的生产线，移动端不再搜索和海量的时代。为什么阿里巴巴、淘宝做得好，其它的移动端用的呵呵来形容，大家比较大数据，我不知道说大数据是什么，移动端一定关注优选，这是我说的第一点。

 

第二点，说的陈列，移动端适合什么陈列，适合品牌、大牌范的陈列，正面、背面、细节、吊牌，文字部分只有标题，体积说明，材质，非常简明扼要，这个对名淘宝商家两米长的详情列。这个已经过去了，用3G、4G手机看一下就知道了。第三点，美丽说的特点，就是社交的发现，我把的用户关系链放在这里，我朋友的推荐，在社区里面，在关系链发现好的商品，这个是大家共同要做的。除了社交发现，还有一点就是个性化的推荐，这个可以用刚才我说的大数据来做的个性化的推荐。

 

我讲最后一点，我想说一下，我觉得电商也没有什么搞头的，跟大家说句实在话。为什么？因为红利结束了，移动端的红利不多了，关注一下潜力的，关注化妆品跟聚美优品打，这是不可能的。比较关注的品类母婴、生鲜还有家具生活，这些品类还没有做透，在几个品类诞生新的品牌，一定用移动的方式来做，用代入感、场景感、体验感来做，不用老的方式来做。还有第二个，像医疗、汽车或者像家政，我都觉得是非常值得来重新做一遍的，因为之前在这个领域的互联网的公司，或者说PC互联网的公司，接下来都会倒闭，都会关门。大家可以看这些领域做一遍，我觉得电商值得发现的。讲新的东西出来，不要讲转化率的，我也觉得挺无效的，我今天的分享就是这样的，谢谢。

 

口述/美丽说 高级副总裁 大熊