淘宝店和实体店一样也会遭遇淡季，只是淡得不够明显而已，但终归是销量和流量都开始下滑了。经营淘宝店铺的掌柜们都知道，每年的6—8月份是属于整个行业的淡季，尤其是在服装、鞋帽、箱包、化妆品等产品中体现的更加明显。

 

为什么在这个时候是淡季呢？原因主要有以下几点：

 

1、夏季要购买的东西基本已经够了，购物欲降低。

2、买家对优惠和清仓特价兴趣浓厚，对一些打折不大的商品不感兴趣。

3、这是一种购物趋势，买家倾向于购买下一季的新款产品。

 

如何度过淡季，以下这几条建议送给各位淘宝卖家。

 

1、淡季也是旺季，适时做好反季清仓和促销活动。

夏季天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。因为这个阶段，消费者们更多观望的就是特价，冰点价和清仓价。适时促销可以提高销售额，激发买家的购买兴趣和热情。反季节清仓可以缓解卖家的囤货，获得充足的资金周转。

反季清仓和促销的时候卖家一定要注意，淡季促销不能过分依赖降价打折，这样会影响后续销售。卖家可以采取增值服务的形式，吸引买家。如满200包邮，买二送一，买新款送小礼物等方式。

 

2、推出新产品，刺激引导消费

淡季适时推出新产品，可以加强与客户的联系。淘宝卖家千千万，如果你不及时与自己客户联系，经历一个淡季，客户很快会把你忘记。将下一季度新款产品的特点、趋势以及优惠信息及时传达给客户，能够加深客户对自己的印象，刺激新的消费。

 

3、做好店铺的产品结构调整

淡季，卖家有充足的时间进行客户回访和维护，通过整理客户资料，搜集客户的意见和建议，为做好客户服务做好准备。同时，卖家可以充分利用淡季的时间对市场进行分析，对店铺视觉、运营策略、仓储规划等方面进行改进，完善细节。通过这些手段，整体提升店铺的影响力和知名度。

 

4、加强宣传力度，做好人员培训

淡季最容易出现的问题是，团队士气松懈。很多人以为，淡季销售额很低，这个时候可以好好休息一下了，其实这种观点是不对的。淘宝行业，竞争压力很大，必须时时刻刻做好准备迎接挑战。下一季的销售计划你准备好了吗？下一季的新款流行趋势你研究过吗？买家的消费心理你了解多少？网络推广的渠道你知道多少？这些都是需要卖家在淡季的时候及时总结，提前做好规划，只有这样才能抢占市场先机。

 

由此，我们可以知道，淡季是磨枪的关键时期。做好淡季的准备工作，对于接下来的旺季销售有着至关重要的作用。各位掌柜的，你们知道了吗？