目前来说，如果你选择出售大众款的宝贝，基本上你能做的就是低价跑量。前期亏本把销量做起来，然后再提价出售。这种情况就是在虎口里夺食，你的投入会比较的大。

往往刚进入一个行业，我们的实力并不是很强，但是要想要消费者选择我们的产品，那必须我们要能够展现出我们的竞争优势。关于竞争优势这里就要说到蓝海市场。

蓝海市场

简单来说，蓝海市场就是竞争比较小的市场。我们为什么选择这种市场呢？因为这种市场能够凸显出我们的竞争优势。同样投入10万块钱，你进入投入500万以上卖家的市场，可以说你连参赛的资格都没有，但是你跟那些大部分卖家都只能投入1万块钱的相比，你就是他们的十倍，你能做到产品最好，价格最实惠，消费者当然选择你。

现在很多淘宝卖家更多的是跟谁爆款，这是省去了找款的试错成本，但是这也让你只能是勉强糊口度日，甚至是饥一顿饱一顿早晚会死掉。李雷霆认为我们必须不断的创新，从产品的选择，营销模式的选择，市场推广渠道的选择，不能是简单的模仿，而是能够找到适合自己的方式，每一条通路都要能够体现出自己的竞争优势。

蓝海产品里的小众市场

一般我们提到的蓝海市场，更多的是从产品差异化着手，去发现用户需求，改进产品的特性，以此来满足一部分的用户。主要是在已知的市场空间内经营被大企业忽略的细分市场。

这些产品的市场容量往往也是比较大的，从细分市场研究丶市场调查丶生产丶销售等等方面需要的投入也还是比较大的，很多时候，不是小卖家能够承担的起的。

那我们能够做的有一种市场就是小众市场。小众市场一直都有存在，随着互联网的发展，购物的便捷性，人们购买产品不再仅仅只选择大众热门款，而是更愿意去选择那些比较符合自己个性的产品。这里可以用到一个长尾理论。

从图中的黄色部分，我们可以看出，一个极大的数（产品）乘以一个较小的数（人口）等于一个极大的数（销售额）。

人们需求小众商品，主要是因为自身他们已经不再满足于生活的基本需求，而是追求品质丶品位丶时尚丶身份丶归属感等因素，以找到体现自己身份和地位的产品。我们只要能够提供满足这部分用户需求的产品就好了。

很多卖家往往关注的是大众产品，因此小众产品上额竞争会很小，同时，大众产品的市场容量大，会给人无限的遐想，所以都愿意去做，小众产品因为市场容量有限，甚至一些小众产品，一个商家做就是赚钱的，第二个商家再来做，两家都亏本，所以，也不会有商家会轻易进入。比如下图这种风格的衣服。

小众产品如何运营

这一段如果详细的讲的话，会比较的长，过两天会写一篇比较全面的文章介绍发在我的QQ空间里，这里李雷霆就简单的说下，对于小卖家来说，更多是我们没有产品研发能力，只能从厂家拿货出售。所以选择小众产品，我们首先要看的是，厂家有没有货。

可以先从阿里巴巴或者线下批发市场上找出几种风格的小众产品，然后针对每一种风格去研究用户。

研究用户的哪些地方呢？

用户的个人基本信息，如：年龄丶学历丶工作职位丶收入情况等等。

用户的购物心理，这个主要就是消费态度，购物习惯。比如喜欢购买性价比高的呀，或者高端的呀等等。这对于我们定价及做详情页很有帮助。

如何接触这些用户呢？

首先我们看到产品以后，可以对顾客有一个大概的归类。但是这个归类范围比较的宽泛，我们需要更精准的归类，但是这个宽泛的归类可以给我们一个指导方向。

根据那个归类，去了解用户大概会在什么地方。比如QQ丶论坛丶某些QQ群丶或者某些工作岗位。

然后我们就去接触这些人。

可以通过QQ查找，设定好查找条件，加他们跟他们交流。

去论坛里跟他们看他们的帖子。

进入QQ群，询问他们。等等。

了解了用户以后就是选择某一风格的产品作为主推，然后上架，做页面，推广。

推广一方面可以是站内的，但是，因为是小众，所以站内流量也会很小的。

也可以选择站外，刚才做的用户分析就对你推广很有帮助了，因为小众产品，就是站外的推广，转化也会比大众产品的高很多的。因为这个目标群一直在寻找这种属于他们个性的产品。

总之一点，根据自己的实力，找到有竞争优势的产品，这就是你的蓝海市场。