再没有真正摸清楚底细之前，还是不要白忙活的好，知己知彼才能百战百胜，如果你自己还是个菜鸟样，那么你凭什么那么肯定自己不会做错？

 

潜了多年，还是那句话，消除浮躁，回归本质，电商这东西，没捋清楚是怎么回事的生意人还是别掺和的好，生意，谁都希望做到利益最大化，但您一定得摆正个心态，眼看着五一到了，大家也小休息一下，多思考思考自己的电商路。

 

 

正所谓众生百相，那咱们就来看看吧！

 

A商家：“我想拍图，多钱，”

报完价后，“这么贵，你们拍得怎么样”？ （不放心可以试拍，一件起拍），

客户发了个茵曼家的图来，“我要拍成这样”价格好说

（没问题，但我们不议价的），“不就是找个模特按个快门吗，我这几件拍完了不得上千块钱吗，你们抢钱吗？”

 

B商家：“我有不少款想拍照，你报个优惠价”，报完价后，“先拍一件试试，这一件拍满意了再付款”，可以的亲，“我先挑个模特吧”看完模特卡后，发来张七格格家的图，这样的模特有没有，（亲，漂亮的模特一定是有美丽的价格，专业的模特都不会做一件试拍的，您试拍可以检验我们的拍摄质量，模特到时候可以定优秀的模特），“那算了，拍出来没效果怎么办，你不是耽误我时间吗”

 

C商家：“你们拍摄怎么样？”亲，您不放心我们可以提供免费的试拍服务。“行，先拍一件，”

拍完后，“你们拍摄的还行，不过我感觉模特不太适合，我想换另一个模特再试试”（我们提供一次免费的试拍是为了让您有个更好的用户体验，您如果想换模特再拍需要付一定的费用）“我没试满意了怎么动不动就想收费呢”（亲，拍摄算是一种劳动力服务，我们也是有成本的），那你把东西寄回来吧。

 

D商家：“图拍的不错，东西寄回来吧”（亲，您寄回商品的运费是20元，我们帮您先垫付，到付价格高，您一会补拍下邮费就行）“你们提供的是服务，让客户满意是最重要的，服务行业包个邮也很正常吧，别人家都包邮”（亲，我们是不承诺包邮的，摄影公司拍摄的产品不同，各种产品重量差异也很大，真包不了），“你有件商品拍的不行，我就没计较，那你给我把那个产品的款退了再说吧。

 

详情设计，广告图设计的就更离谱了，动不动就拿个大店的标准出来，然后拿出菜市场砍价的心态，您有想过，大店在视觉投入上要下多大功夫吗？做设计不是买苹果手机，买手机您讲下价来东西还是那个东西，您买设计把价格压到50块钱一个宝贝描述您有想过效果上会有什么变化吗？拿的参考图都是淘品牌，传统品牌的设计样例，出的价格都是雇佣在校生发传单的价格。

您觉得这样的思路经营下去不会出问题吗，您确定您不是接下来要被淘汰的那一批吗？