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甩手网 问答淘宝开店

想要赶超天猫店对手,转化比他好,但是流量没他多,怎么办?

我店内一个新品通过两周的操作,目前日均订单180-200单左右,转化5.5-6%,就销量和转化来说已经超过第一名,日均订单超过他50-70单,转化是他的两倍以上(对手转化一直是2点几)。但是对手的日均流量稳定在5000-6000,我们的只有3000。观察他的流量结构,手淘搜索占一半,手淘首页有近1000,没有直通车。我们目前是手淘搜索1500,每日用直通车补1100左右流量,手淘首页流量很少。最近一周搜索流量上升不明显,接下来我应该继续加大烧车赶他吗?跟对手总月销量差距1500左右,我们这周每日超他50-70,好像对他的流量影响也不是很大,所以后面的思路怎么操作流量上能超过对手呢?对手是天猫店,我们是C店,他们定价比我们高10元

提问者:596808572ym 1回答 浏览数:3157 提问时间:2017-03-08 问题状态:未解决
我来帮他解答

1条回答

花落了

花落了 2017-03-08

一、这个产品现在手淘搜索流量与竞品还有差距的原因有三个:

1、产品推广周期太短,一个新品的权重是需要积累的。

2、每天的销量与竞品相比,还不具备绝对优势。

3、30天累积销量与竞品还有差距。

4、30天收货人数与竞品还有差距。

二、针对目前的情况,要在搜索流量上超越竞品的,可以从以下几点去优化:

1、从每天销量上以压倒性的优化超越竞品,比如日销超越100单,现在你转化率足够优秀,不需要再加大优惠力度,从直通车、钻展、淘宝客后台调高佣金比例等加大广告力度。

2、从收货人数上做足工作,以最短时内拉提高销量入口的排名。

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