定位论是一碗有毒的鸡汤，看似都是成功的故事，其实我辈根本就学不来！

很多时候，我们只是想要找一份工资更高一点的工作，你却来劝我学马云当初如何创业，如何一步步建立自己的商业帝国。不是我不想，是臣妾做不到啊！

之所以说定位论有毒，是因为至少有两点一般人做不到。

首先，需要一个人有更高的商业智慧，你得对目标消费者有敏锐的洞察力，知道她们或者他们喜欢什么，不喜欢什么。

其次，你需要更多的资金来实现自己的商业梦想。万一当初的定位是错的，岂不是更多的钱要打水漂？所以，有几个人愿意为一个自己心里都没底的梦想去冒险呢？

我有个朋友，从传统行业起家，代理一个国际知名品牌，有一家天猫店和京东POP店，一年下来，有差不多3000万以上的流水，但是，到年底一盘算，发现根本就没赚到钱。

他总问我说：亲，你觉得我那里还可以提高，还有什么地方做得不够完美？

我仔细分析过他的数据后告诉他说：你已经做得很好了，或许，你可以考虑换个行业试试。

我了解我这个朋友，好学，聪明，且能吃苦。单纯从电商运营来说，在有些方面，他可以做我的老师。即使如此，又能怎么样呢？

他告诉我说：亲，除了这行，我啥都不懂啊，也没资源啊，换行业，没你说得那么简单！

很多时候，就是这么操蛋，你很努力了，但并没有结果！

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提到食品电商成功案例，经常被人提到的是三只松鼠和良品铺子。

三只松鼠的创始人章燎原本身就是一个营销天才，有丰富的创业经验，且背后有IDG这样的资金巨鳄为其提供资金支持，所以，三只松鼠的成功，对普通人来讲，几乎是不可复制的。（关于章燎原的故事，大家可以自行百度）

更巧的是，良品铺子的其中一位创始人居然还是我的中学同学，中考他比我多考了50分，高考比我多考了差不多60分。尽管我也是211大学毕业，自认为不是很笨，可是，对这位同学，我从来都是高山仰止，不敢奢望与其并肩。

淘宝的现状就是：几乎99%的店铺都在做同质化竞争，产品类同，价格几乎一模一样。你自认为定位清晰，也许明天就有若干个跟你一模一样的店铺冒出来。个人认为，能找到一个定位非常强清晰的淘宝C店，在淘宝上几乎是稀有品种，这么多年，除了服装类目，我记住的也就一家---“南食召”

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拉回到凡间，审视一下我们凡人的苦恼吧。

我认为，电商没那么高深，但思维方法很重要。

不管做什么样的行业，也不管是运营什么样的店铺，首先我们要学会找到一个正确的追赶目标。

就拿进口零食来说，你应该找到一个也是经营进口零食的淘宝C店（记住：不是天猫店），且这家淘宝店你认为做的很不错。（至少销量让你很羡慕）

有了目标，我们要学会分析竞品数据。比如以下这些：

竞品的月销量、竞品的客单价、竞品的免费流量、竞品的搜索流量、竞品的付费流量占比、竞品的转化率、竞品的活动销量等等。所有这些数据，从生意参谋都可以看到

还有一些数据，生意参谋也许看不到，但最好你也能找到。

比如：竞品的客服销售占比，竞品的客服询单转化率，竞品的静默转化率，竞品的客服销售客单价等等。

总之，竞品的数据你知道的越多，你心里会越有底。

除了数据，我们还应该从竞品店铺的前端页面整理出这些信息：

比如：竞品的关键词排名，竞品的常用的直通车图，竞品的爆款数量，竞品的利润款产品布局，竞品店铺的装修风格，竞品的评价质量，竞品的客服态度等等。

在我眼里，竞品就是一把尺子，能量出你和目标的距离有多远。

通过对竞品数据分析，我们要找出自己的差距到底在哪里？是价格太高，还是装修太烂，是推广不给力，还是客服不专业。知道了差距，就要一一补起来。

以前有个朋友天天跟我抱怨说他的店铺的流量太少，转化率太低，**效果差，排名永远上不去。后来，实在经不住他的软磨硬泡，我就仔细对他的店铺做了一个诊断。诊断结果吓我一跳，原来他的店铺经营的是一个大品牌，几乎是同类目名气最大的品牌，因此价格也是最贵的，而且，同品牌中，他的店铺转化是最高的，搜索品牌词，他的店铺单品也几乎是排名最靠前。

但是，我的朋友天天盯着哪些低端品牌，羡慕人家的销量和流量。以为只要运营方法得当，他也可以做到那么大的销量。

好在因为单品价格高，且**成本非常高，所以他一直没敢拼命**，也最终没有酿成大错。