促销是必要的手段，但没必要亏本。
促销手段也是可以多样性的，比如买就送、满减，买就包邮这些常用手段，还有和客户趣味互动类的促销如微淘盖楼、评价有礼、XX就免单等等。
另外，现在在用的促销手段其实各家都差不多，为什么有的店铺促销效果很好，有些却很差？一定要注意，促俏并非就是打折。其实促销活动效果最好的就是针对不同的客户开展不同种类的活动。举个简单的例子：一个低价活动，会受看重价格的客户欢迎，却不见得受注重品质的客户欢迎。
很多中小卖家容易犯的2个错误是：1、不充分了解市场，手上有产品就放淘宝卖，但并没有了解竞争对手有多强大，最后拼不过别人导致卖不好；2、不充分了解自己，一种是不了解自己的产品，卖点无法深度挖掘。，还有一种是不了解自己的客户，相信有N多中小卖家至今都不清楚自己的客户人群，更多在依靠主观判断“我觉得我的客户应该是XXXX样的”。因此，在不了解客户的年龄性别、职业、地域、消费能力、兴趣偏好等等标签时，你很难精准地找到你的潜在客户群体，并根据他们的特点开展各种促销。所以，建议先搞清楚这两个问题。
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