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为什么淘宝直通车采用 CPC，不采用 CPS？大家一起来讨论一下吧！

按说淘宝网在站内很容易使用CPS精确计算广告效果，为什么使用CPC计费呢？


我的猜测有如下：


1 CPC更符合淘宝网的利益。采用谁出价高，卖家为了使自己的广告排到前面，互相哄抬价格。


2 CPC是当前使用最多的形式，操作和实现更简单，卖家更能接受。


3 CPC采用预付费，有益于淘宝网的资金周转，更符合淘宝利益。

提问者：小花服装店 3回答 浏览数：3344 悬赏积分：50 提问时间：2016-09-02 问题状态：已解决问题

提问者采纳

2016-09-02
直通车是竞价排名，其基本理念是谁让我赚钱多，谁就排前面（注意，不是谁出价高谁排前面），而怎样判定谁让我赚钱多呢?，出价x质量得分（基本以点击率为主要参考依据），其中出价是即时可见的固定因素，点击率1天就可以确定。

如果是CPS的话，那就得转换成佣金x转化率x质量得分，多了一个系数，收益的可预期性大大降低，而且最关键的是这个转化周期要15天，也就是说15天后才能判断一个产品的转化率，那一个产品如果是新加入直通车，这个转化系数就无法判断，这时候没办法排位；过了15天以后，只能知道第一天的转化率，而这时候已经半个月过去了，市场可能发生了很多变化，对之后的转化率参考已经不大。而且直通车的使用者追求的是快节奏，产品更换也比较频繁，根本不允许有这么久的测试周期，所以用CPS基本不具备可操作性。

而且这个15天周期还不能短，因为周期越长，网站主的收益越高。


慢羊羊

慢羊羊

2016-09-02

评论(1) 给力2 不给力0
LCX118213 2016-09-03

学习了，多谢前辈。回复

3条回答

直通车
我想说呵呵

我想说呵呵 2016-09-02

按cps前期试错成本无人分担，且cpc有一定溢价

评论(0) 支持（0） 反对（0）
花落了

花落了 2016-09-02

不懂，我只是个小卖家，飘过！

评论(0) 支持（0） 反对（0）
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