身边一个天猫店主，3年亲身经历告诉大家经验

多年前，大学毕业后，不甘于替人打工，就想着出来创业闯荡一番自己的天地，最初想过做实体，不过苦于没有经验，觉得房租这些花费也比较高，因为我们地方有比较好的货源，看着朋友们有几个都出来做淘宝，于是最后决定自己也干起来了淘宝。

最初是做的一个淘宝c店，这个时候也没有去花费大量的广告费用，小打小闹的，一个月1、2千块钱的收益，不过人都是想往高处走的，于是在13年，狠下心来，拿着当时准备开实体的钱，注册了一个天猫旗舰店。

当时年纪比现在要小几岁，精神力也充沛，一心想着要做出来一番事业，开起来天猫，没有再向当时做淘宝似的，过一天算一天的，而是全部精力都用进去了。就我还有一个之前认识的朋友叫来帮忙作图，每天早上6点起来，一直忙到晚上3点。

因为我做的产品的原因是需要修图和制作的，因此才会那么久，当时刚开始做也没有打算去多请人来帮忙，每个月的销售额能达到3万多，很着急，自己去开车烧钱，一直到夏天还是如此，销售额多了点不过进步也不大，也不知怎的，就是没有大的进步，于是找了家第三方合作，直接整店外包。

想着这下自己专心做做图就好了，客服也不用管了，也不再担心天天晚上睡那么晚了，毕竟熬了半年确实很累。结果本来每个月还能净剩下几千块钱的利润，给了第三方后，再加上不断去烧广告费，一个月下来直接不赚钱了，于是合作到期后也没有再续费。

第一年这大半年也就是完全的白忙活了。不过想着第一年可能都是如此，又在本地招了个运营来做，谁知道最后不仅店铺没有做起来，还将我打算冬天做的产品图形拿走了，最后他那边自己开了个淘宝店铺来做。

于是发奋图强，狠了狠心的，另外又招了个美工，自己开始了苦逼的运营之路，当时压根也不知道派代网这些，就是自己看着淘宝论坛，一些课程的去学习，自己又开始试着去开直通车，找原因和问题，自己的刻苦，第一年终于销售额也到达了个100来万。计算下来这第一年虽然看着销售额也还可以，不过到手的也就几万块钱，接下来的第二年来了。

这第一年的经验就是做淘宝不能急于求成的去做，前期也肯定艰辛，一定要克服下来，还有谨慎的去找运营。

14年因为有了第一年的经验，而且我们本地的行业老大，每次一起调货，和我关系比较好，看着我也实在辛苦，好心的竟然把他家的运营介绍给了我这边，不过这次确实没有敢合作整店外包，害怕再和之前似的为了销售额不断的给我砸广告费，不过想着毕竟是老大都合作的，于是考虑到3月份的时候也来合作，不过这次没有下定决心再整店外包，就只把运营这块外包了出去，好歹确实是有实力，于是今年半年的时间店铺就做到了100多万，手里面也有了20来万的存款，不过因为有这上半年卖的比较好的经历，再加上广告费用上半年确实也没有花很多，打算下半年要运营好好发挥。

于是又从淘宝贷款了再加上给朋友去借的一共是10万，其中20万压货，其中10万当下半年的推广费足够，结果有2款产品推的很好，第一次遇到断货，以为没事再补，结果最后还是导致货源断货，加上马上双11旺季，调货也调不来那么多，结果断断续续的有货，最终下半年也就只卖了100来万，还了贷款这些，去掉自己的美工的，对了今年又另外多加了2个客服，还有给运营的，今年破了历史的新高，净赚了50万。

这一年得出来的结论就是，货一定要备足，还有时机很重要，其次是一定能不去淘宝贷款就不贷的，一算利息也是十分惊人的。

15年今年因为有了十足的准备，货源从夏天开始就备货的十分充沛，今年开始截止到6月份都比较理想，直接超过了去年的销售额。不过7-8月份，因为我卖的产品的问题，期间出了几次问题，现在的秋冬装也才刚刚的开始预热，这马上双11的了，希望可以年销售额翻倍。