《顶级爆料》实体进货、网商销售那点事（经验分享持续更新中）

今天第一次来论坛上面写帖子，还真是不容易，我来给大家说说十三行与电子商务吧！
写在前面：十三行50块的货到白马就是90，到杭州就是100，到上海就是100多，到客户手里就是200-300；什么是十三行，不说，你懂的！
                                                       

                                                             上篇：实体那点事

       小弟我是一年前才进入实体服装批发这一行的小菜鸟，短短的几个月的服装批发，让我见识到不少的东西。下面我将会叙述发生在我身边的故事与一些我个人的想法！
　  沙河（南城，金马）价位通常在１０－２５！有一点大家可以记谨那些小妹跟老板娘说的话真的一句都不能信“什么爆版（档口的都只会留给熟客的！）今天都不知道出了多少货了　有些款都快断色啦！不好卖的话回来可以换”你去拿货千万不能被那些人忽悠！！！特别是那些小妹,那些人其实不去卖保险真的浪费她们啊!小弟有一朋友在沙河那边做批发的,前几天跟他吃饭聊天。他档口最近接了一个客人每天都在他档口拿几百件衣服（衣服要帮它打自家领吊牌），后来知道那牌子在广州上下九步行街有两三家专卖店（是做时装款的），听说那牌子的专卖店每天都生意都是很火爆的哦！其实那店很多在广州做服装的同行都知道它的大名，他们还有专门采购天天就在沙河十三行打货，人家还是在广州开专卖店的呢！还不是在沙河拿货！
    十三行（新中国一二三楼的）价位２０－４０。其实在新中国大厦个别炒沙河货的档口，同样的货价钱相比其它附近批发市场都可能会贵点，因为小弟有一个中部的客户它前段时间来广州拿货 。那天她到我档口补货，居然发现我档口附近的某一档口有她刚拿到的新款，她在新中国打包是25但那档口只要20 打包价都差5块，其实那也是沙河货沙河那边价钱是15元。所以如果你想拿到便宜点的货就要多走走十三行附近其它服装批发档口，当然如果你不是打包客你也没必要为那几块钱跑来跑去浪费时间！
    新中国三楼以上，那就是我们所说的十三行写字楼啦，其实很多朋友都应该有在那上边拿过货吧……那里的价位真的不好说４０－１００元不等，对那里的货有特别偏好的朋友，总感觉那的货就是比楼下的好，面料就是用得更好，就是更高档。

    站西（白马,红棉,汇美）当然在那的确能找到所谓的“高档货”但水份也真的不好说。有一朋友就打电话笑他说：“你抄款都改一点嘛”。那哥们听得一头雾水，后来才知道汇美的那店是在我朋友的店拿货的，只是换了个自家的吊牌价钱由50变成150。我还跟那哥们说笑原来一个吊牌可以那么贵，差不多100元的差价。还有一个就是那种什么韩国进口货，其实以前去汇美的时候都会给那种货吸引。直到我自已档口遇到一个韩国的客人，才让我明白了韩国货也不怎么样。那客人的翻译每隔两三天就会来我档口补货。有一天跟他聊天说起来，原来那韩国人是韩国一家大型服装公司的采购，他们每天都在十三行采购大量的新款服装，在拿去工厂在做一次尾查（服装加工的工序重点是检查次品）在出口到韩国。听完他说后我档口的小妹还跟我说：“下次去汇美有可能见到我们的货放在什么韩国进口区哦”。听完这些在想想现在网络上们什么韩国代购韩国进口服装那价钱真的，无语啦... ...

不论沙河、十三行、白马等，适合你自己的货源才是好货源，最终我选择了十三行。
                     
                                                               下篇：网商经验
   
    电子商务现在这么发展，为什么十三行不做电子商务呢。如果做了不是销量大增，降低成本的，树立品牌的大好时机吗？答案是否定的，个人认为：十三行大多数还是自我设计，自主开发，自创品牌的企业为多数。然而担心他们实体因此收到冲击，改革是最痛苦的。改不好就容易提前死掉，看看中国历史上的改革，哪次没有代价呢？
    然而一个新兴事物提前出现容易提前宣告结束，例如网络，前几年对于十三行来说有些早，因为都是自己开发的提前出现等于自取灭亡，然而个人认为现在出现恰到好处，第一网络环境已经成熟，第二网络模式已经成熟，第三网络市场拥有强大的客户，第四 十三行是一个历史悠久的民族服装业的代名词，名牌效应强大。
   做淘宝还是拍拍都有几大困扰：
   1、货源——适合你的货源最重要。无论你是走低档还是中档还是高档甚至奢瓷品，其实适合你的货源最重要，电子商务有一句经典话：没有卖不出去的东西，只有不给力的掌柜。有一个适合你的货源事半功倍 。
   2、图片——严格规范下，图片选择何去何从。适合你的货源，对于网络来讲图片是一个很重要的标准，有些供应商没有图，需要自己拍，有些供应商图片盗图，有些图片水印模糊、有些图片模特好多好多，山寨。随着对图片的严格要求，实图尺寸有些是要800*800五张的（PS当我得知这个事情之后立刻调整拍摄事项）一个好的图片对于网商来说是很重要的，有人这样比喻：“网上卖的就是图”，有些比喻过了，不过其中的重要性我就不多说了。
   3、性价比——价格是性价比的一个因素，产品的服务品牌等附加值很重要。最好的销售在于售后，而售后服务能够反应一个企业的实力如何，换成是网络售后服务的反应速度和反应程度至关重要。品牌的附加值，开发设计的热度，与客户产生的粘度等等非常重要，维系好一个好的客户比自己开发十个好的多。
   4、营销——了解官方信息很重要。温商的20条铁律的第一条是每天必看新闻联播，这一点全国没有能比的过的，他们对社会信息的敏感程度是最牛的。针对拍拍，说一下自己的看法，申请官方的活动，是拍拍成功的一大关键，而往往忽略的是申请之后，忘记自己搞活动的能力啦，这个时候就是考验你和供应商的时候了，如果你事先和供应商讲明，供应商一般都会欢迎的，为你配备一些人员专门做这个事情。如果你搞活动之后基本都退款了，你还怎么做呢，下次人家还来吗？对吧？针对拍拍还有一个强势的体系就是整个腾讯QQ，QQ的各个平台，都是你发展的地方。
    5、判断货源的几大标准。
   （1）是否适合你的客户，这条决定因素之一就是你身边的朋友圈。身边的朋友圈（包括网友和你宣传的圈子）一定程度上决定了你的客户，这个是属于你的产品定位问题，例如：风格、年龄段、码数、新潮程度等等。一个好的产品定位很重要。
   （2）有的供货商不排除是骗钱的，但是更多还是想做生意的。如果让你交预存款之类的，几十的话可以考虑，多了没必要。举例（以为我例子）：不要预存款，但是得达到一定信誉要求，定期审核，审核的目的是看双方是不是适合，也许你卖别的定位的衣服卖的好，偏偏卖我的定位的衣服卖不好，也是有这种情况的，因此审核是为了大家好。我们的目标只有一个，实现共赢，避免恶性竞争。
   （3）价格一个比一个低，究竟怎么卖？？？相信这个问题很大程度上困扰着每一个卖家。一个宝贝一搜索到处都是，价格一个比一个离谱，让我们怎么卖，听天由命还是放弃呢？针对这个问题（例如我们），采取了统一的拿货价和统一的最顶零售价标准，同时有价格监管部门，针对每个代理或者分销商提交的申请表定期进行价格监管，如果发现低于我们最低零售价格出售第一次我们采取通知整改，第二次直接罚款50块，不同意罚款的，直接投诉侵权，让淘宝、拍拍等官方封店处理。
   （4）供货商的实力如何判断？这个问题还是比较敏感的。因此有的时候是不好判断的。举例，如果你申请了拍拍官方的活动，结果你的供应商告诉你没货，估计你杀人的心都有啦。因此，接下来我们针对这个问题，将带领引导我们的代理，一同去申请活动，彼此放心，为的是共赢，能不能申请下来就看他自己的努力啦！
   （5）上文提到性价比的问题，提到了附加值问题。建议拍拍上面的好友，想个办法把产品的附加值做出来，附加值就是你的利润所在也是你的制胜的因素。附加值都有哪些（待续）
   （6）现在是6月12日11点了，不写了（待续）
    6、网店是不是越多越好，这个不是绝对的。（待续）
    7、如何处理好售后（待续）

    小弟就开始在做十三行网络（言简意赅，不浪费笔墨，担心被无耻的人鄙视）。联合了十三行几家自主研发的女装企业一起进军网络，十三行自主企业到了进军网络的时候啦，我个人看好这个市场！！！

待续

本帖最后由 v2v123 于 2011/6/13 10:02:08 编辑

自己做了一年代销，还是很痛苦的，同款价格有的低过很多，有的买家要买了，问过后居然没货了，万般痛苦啊

恩 谢谢分享啊 辛苦了