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    用好直通车,换季不用愁

    2014-11-18 11:24:54 人气:3526

    每每到换季的时候,很多卖家都非常担心流量会流失的很严重,其实只要懂得利用好淘宝直通车,就算是换季,也不用担心流量问题啦。

    不管是天猫直通车还是淘宝直通车,对于宝贝来说都具有两个很重要的作用,一个就是大家都知道的精准引流,而另外一个则是测款,尤其是换季上新的时候,将新品放到直通车上去测款是非常有必要的,因为新品一开始都不会马上就有效果的,所以,在换季的时候一定要考虑好让新品和旧款衔接配合好,并且还要配合活动来短时间聚流。

    为了让大家更加方面清晰的了解如何用好直通车,下面就以最常见的女装为例,仔细为大家剖析一下。

    一、换季上新品的时候要懂得适当调整直通车推广的策略

    1、维持旧款:换季上新应该选择在旧款的流量和销量还处于热销的时候推出,因为新品一开始是不能马上看到流量或者销量的效果的,需要在旧款的基础上去测试和培养,甚至有时候还需要旧款去带动新款,因此,在换季上新之前,一定不能过多压制旧款的流量,使得其能保障新款流量未起来之前,能够稳定珍整个账户流量的作用。

    2、测新款:一般刚上线的新品在一开始没有任何的对比数据分析的情况下,都需要大概2周的时间进行测试,可通过转化、点击率、收藏量三方面来进行综合判断。

    3、不断更新优化:在新款测试阶段,一定要保持着新款宝贝的更新频率,因为宝贝好不好,能不能热销,不是由卖家说了算,而是将其放在直通车上推广,由买家说了算,在利用直通车推广的时候,一定要不断的更新优化才能找到更多更好的合适推广的产品。

    4、重点推广潜力新品:通过直通车测试之后,可确定好主推的潜力宝贝,这时候就算旧款的销量开始下滑,也可以由确定好的潜力宝贝作为重点推广,加大力度去推广投放。

    二、直通车关于换季上新的关键词培养

    长尾词相对于大词来说更加精准,不但可以提高宝贝的点击率,还能够大大提高宝贝的质量得分,所以,一般建议卖家在前期测试转化时可选用长尾词来进行测试,更加效果来适当加大力度。

    当长尾关键词培养到一定的程度之后,就要去做一些热搜的精准词了,将热搜词加入账户的时候可通过阶梯增流的方式进行测试,若效果好的话,可继续加大其流量。

    卖家们还需要注意的一点是,在换季的时候,可能会有一些词在某个时间段里流量突然得到很大的提升,这时候我们一定要好好利用这种词来为新品快速积累流量,同时将其培养成潜力宝贝。

    三、换季时要多搞店铺活动来引流

    1、旧款清仓甩卖:搞这种活动,一方面是为了维持店铺在换季时候流量和销量的替换,最常见的就是利用旧款来带动新款的销量和曝光率,另一方面则是将旧款里面的流量导入到新款中去,有利于新款的后期发展。

    2、利用新款回馈老客。维护好老客户远远比开发一个新客户要重要得多,老客户对于新款的销售反而能够更加促进成交作用,很多大卖家在推出新品的时候,都是从老客户下手的,对于新品换季引流,可设置给老顾客一些超级优惠的价格,不仅能带动新品的流量和销量,还能够进一步维护老客户,使得老客户的粘性增强。

    3、新品也要搞特价:当利用老客户将新品的销量提升到一定的阶段的时候,这时候还需要一股新的流量导入进来,就是吸引新顾客,这时候可以做一个新品的特价,尽可能高于之前给老客户的优惠价,这样既能让新客户觉得优惠超值,还能让老客户觉得你重视他们;

    只要用好直通车,就算是换季也可以变成一个冲销量的机会,拥有正确的运营思路,就能够在换季人人失流量的时候大获丰收。

    小编推荐阅读:淘宝直通车的出价技巧你知道多少 给力!直通车定向推广玩法


     

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