双十一轻松降低销售成本,提高宝贝利润

双十一作为商家们争先恐后参加的盛大网购活动，竞争也是相当的激烈。卖家为了在这一天能够让销量到达顶峰，也是费尽心思，大量投入广告，各种地方引流，但是活动过后却有很多店主发现净利润也不是说很客观。明明销量还可以，利润却不怎么样。所以我们算出毛利润才能很清楚的了解到我们在活动期间时的利润趋势，来做应对方法。

单单看：毛利率的公式： 销售毛利率={（销售收入-销售成本）/销售收入}*100%

从公式上看，销售毛利润率相关的关键词是：销售收入、销售成本。

而将公式进行变形，就出现下面的情况：

销售毛利率=（1-销售成本/销售收入）*100%

从精简的公式看，要获得更高的销售毛利润率，就是要降低销售成本，提高销售收入。那么我们应该通过哪些途径来做好毛利率。

1.通过降低成本

A.产品成本：

制造成本其实是技术方面的问题，而且淘宝上追崇性价比高的产品，如果制造成本过低的话，对产品的出售就存在一定的问题。所以制造成本上更多的是技术点的提高，而本身产品的成本是没办法说直面的降低，因此在提升毛利率这个点上去降低“制造成本“是非常困难的一件事情。

包装成本，涉及到产品本身的档次以及客户满意度的问题，对于消费者而言，即使买到的是9.9包邮的产品，正规的包装能够让消费者对产品有着很深刻的印象，反之产品的包装劣质，则产品本身的衍生价值就大大降低了。

仓储成本，这里引入一个品牌电商非常关注的一个名字“售罄率”，在为双十一做好流量的规划，大量的引流，考虑的是流量的转化率，而同时也需要考虑到产品的仓储问题，如果出现爆仓导致订单出现问题，那么双十一后的大问题就会爆发出来；如果出现产品压货过大，那么仓储费用也是非常严峻的一个问题。因此，引入“售罄率”这个概念，主要是合理的备货，合理的预估流量，来降低仓储成本。

B.人工成本：

人工的成本，其实在于如何资源的整合利用，客服、运营团队等等，虽然人员必不可少，但是冗员的问题也会出现在电商行业里面，因此如何确保人员的高效工作，是非常重要的。

C.广告成本：

流量的引入中，广告成本可能是非常大的，很多卖家都是致力于计算，我们家的直通车的ROI要到多少我才不会亏，我家的钻展要到多少我才有钱赚，也许这种思路在2012年的时候，是很有可能达到的，但是在广告成本日益增长的情况下，要想从单纯的付费流量中牟利，是比较困难的，而如果想要降低流量成本，可以从免费流量中进行流量的提升，或者从老客户的角度上出发。从老客户的角度出发主要是降低了客户成本，老客户复购率越高，首次的付费成本就随着复购情况慢慢降低，因此双十一老客户的维护，是降低广告成本重要的方法。

2.通过提升客单价

A.促销手段

促销手段的使用，未必真的是降低了产品的毛利润，其实这个过程中，从定价的时候需要慎重考虑到这一点，而这个过程中，可以通过各种搭配测试去提升，以及产品例如满就送等等，多款产品搭配出售，其实在一些成本上也是可以降低的。因此善用促销手段，根据店铺里面的客户需求量身订造。

B.新品高利润

新品的上架，其实可以有比较高的利润空间，以及新品对老客户的吸引是非常大的，而新品其实在折扣等方面并不一定要压得非常低，反而利润空间的弹性比较大，是比较有利于产品的毛利润率的，因此，新品和旧品的不同策略，也能够更好的提升店铺的毛利润率。

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