新手开店通过数据分析选择货源才是王道

开淘宝店怎么找货源和选择货源是我们卖家的一大难题，货源关系着我们网店经营的成功与否。

不好的货源只会让自己店铺宝贝无人问津、库存跟不上，售后等等一大堆问题等着你去慢慢处理，到最后销量惨不忍睹。

想要避免这些问题的出现我们就应该要做好货源产品的数据分析，做好分析我们才能够更清楚了解自己应该怎么样选择货源：

1.产品类目分析

如果我们选择女装货源的话，一定需要通过分析知道女装行业中哪些类目的产品是属于比较好卖的。（一般分析2个月）

从2月份的数据我们可以看出来 卖的比较好的产品有  连衣裙 裤子 T恤 衬衫 毛衣 这5类，其他的就可以有选择性的考虑了，我们再来看看3月份的

3月份的数据发生了变化，T恤、连衣裙、裤子、衬衫、牛仔裤 。T恤的成交量大幅度提升，毛衣的销量减少了，然后我们可以对比2个月的类目成交数量

A.T恤 -2060458  -6194817  B.连衣裙 -2657371 -5912715   C.裤子 -2624125  -5247328

前面的数字是2月份的 后面的数字是3月份的，这三类产品不单单在3月份是主流，而且在未来几个月中都是主流产品，通过数据分析我们可以先确定3–5个类目的产品，这样我们在选择货源上就有针对性啦。

2.产品属性分析

如果我们选择了T恤、裤子、连衣裙这三个子类目作为我们的主要货源对象，就要分析那些是属于类似大众款的（我们拿T恤举例）

上面分析的是风格，通勤风格卖的是最好的，证明市场需求大。

然后是版型，修身、宽松这两种就可以了，其他的可以不用考虑

尺码是必须要看的，这样我们在寻找货源的时候就知道应该要寻找哪几个尺码，哪几个尺码是比较好卖的（爆款都是多颜色多尺码比较好操作）

在3月份短袖的销售量上来了 ，所以如果现在选择货源长袖可以不用考虑了，大家一定要活学活用，通过这个数据分析可以推算出来下一季度什么样的产品好卖，一般对比2个月的数据就可以知道产品的销量是增长还是下滑。我们应该做出什么样的调整。（高深技巧要多款数据软件配合才能做到尽量精确）

女装T恤类目下产品主要卖给18–29岁的女性，注意这个非常重要，产品定位中不同人群定位不同产品，如果你是卖给18岁–24岁的 这类人消费能力不是很强，自然购买产品的价位大部分也不会太高 25—29岁的一般都有一定的经济能力，这个年龄阶段的女性对品质的要求会稍微高一些。（数据是死的，但是可以推算出很多内在的含义，不同阶段人群的促销方式也是不一样的）

还有很多细节的属性分析的方法同上面一样，这样分析过一遍之后相信大家就会清楚了。

3.热销价格分析

上面是从属性上分析了女装T恤产品，下面我们要在T恤产品上给他定价，分析好价格我们可以在选择产品的时候控制进货价格，这样就不会导致产品上架了，而价格跟市场不相结合。

价格分析有两种，一种是生意经后台给出的数据，一种是淘宝前台给出的数据，我们先看下前台给出的数据是什么样的？

我搜索了 T恤 短袖 选择女装，在前台给出的提示中 30%的用户喜欢16元–38元的 47%的用户喜欢38元—106元的 也就是热销女装T恤价格是在16元–106元之间。我们再来看看后台的数据

20元–50元的是卖的最好的，50元—100元排在第二，我们可以把他细分 20元—100元 分成10个段再来分析

分析得到结果 28元–36元排第一 36元–44元排第二结合前台的数据28元–60元这个阶段的价格是比较畅销的。我们继续分析

上面这张图是28元—60元10段分析，从这上面我们就可以得到产品如果要卖暴定价在什么价位上是比较容易成功的，这里说的是比较容易不是绝对，也有价格高而销量非常高的。

再告诉大家一绝招，定价的时候尾数不要是 0.1.2.3.4.5这几个数 而应该把尾数设置为6.7.8.9 这四个数，其实就789这三个数的转换会比较高，不信你测试下，有时候价格便宜不一定能卖出来，这个也是惯性思维的产物。

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