宗宁：淘宝大促兴奋剂上瘾，先提价后打折愈演愈烈

　　促销这种东西，大家早已屡见不鲜，是实体商户的法宝，每年大节，都会有若干的促销，消费者心里也都明白，就是把虚高的价格加个折扣，尤其是在发文杜绝先提价后打折之后，造成了神州大地一派价格虚高的盛世。当然，不管怎么促，号称挥泪的多半是笑出的眼泪，号称跳楼的，几十年也都一直身体健康，一直到了出现电商。

　　很多人以为电商可以无限细分，纷纷做梦自己细分一个领域的垂直出来做专业电商。实际上，电商没那么复杂，也不是按行业，只要物流方便，税收较高，假货好做的，基本都可以拿过来电商一下，便宜的钱大概有几种原因，节省渠道的费用、偷税漏税的费用还有假货真货的差价，在淘品牌出现之后，就像传统商店一样，出现了品牌的溢价，换句话说，就是原来的假货，现在有自己的商标了，于是价格也就贵了起来。说来说去，就是这么一个简单的道理。所以，你想做电商从这三个角度考虑就可以了，第一，你是不是有一个不错的渠道。第二你是不是可以省很多的税款，第三你的假货是不是质量尚可，第四你的假货足不足以贴个新牌子变真货。然后考虑下你的产品是不是物流方便，一个机床几十吨那种，就不要垂直了罢。

　　现在看来，淘品牌的出现，让淘宝整个体系已经开始出现了实体化了，而淘宝目前的战略，也基本上是饿死风险大的假货集市，把做起来的淘品牌和其他品牌商家的商城，作为未来的主打。可这样一来，价格优势损失很大，所以，就只好学实体商城，开始打折促销。而随着电商形式的严峻，和电商的特色，传统的节日已经不太够用了，于是大家就开始自己造节。双11是造的比较成功的，双12于是跟上，毕竟网购不像商场 ，消费者放假才有时间逛，上着班，一样可以过节嘛。

　　双11大促的成功，宣告这种刺激是有效的，消费者就像傻子一样，去买平时原价100，现在原价200打折后100的产品，还纷纷觉得自己占了大便宜。虽然没有省太多钱，最起码，获得了消费心理的满足，只是这种糊弄，能糊弄多久，我觉得很难预测。

　　整天大促的效果其实最终还是绑架了电商参与者，毕竟天天打兴奋剂保证自己的兴奋度不是一个可以长期采纳的措施，最终的结果就是大家都疲了。消费者也疲了，商户也疲了，而销量则变成周期化，随着促销而增加，随着不促销而平淡，最终的结果就好像是阿里巴巴的诚信通，放眼望去，所有人都诚信了，于是，钱没了，业务的效果也没了。

　　出于成本考虑，商城现在的优势比实体已经小很多了，经营一家商城的投入，并不比开实体店要便宜多少，而且自己的命脉全部把在流量手里，和在商场里面开店，还有更大的不确定风险。所以大家玩的基本是一个把戏，价格提高，然后打折，把消费者当成早上三个，晚上四个拿枣的猴子，以为改成早上四个，晚上三个就可以瞒天过海了。猴子也不会永远被骗的，当商城信誉丧失的时候，最终的结果，去看看中关村卖场的演变就知道了。

　　如果见到马云，我最想问的一个问题就是“：当傻子不够用之后，淘宝如何发展?”