在现在淘宝竞争日愈激烈的环境下，想要打败对手脱颖而出就得依靠有效的营销战略，在开店之初，制定好系统性的营销战略关乎到网店未来的发展，经验上的不足可以后来弥补，但是营销战略的错误与不清晰会让网店陷入一个很深的泥潭。那么该如何制定网店营销战略呢？
一、市场分析
首先我们我们要对市场做一个细分，不同的商品有着不同的消费人群。商品的细分可以参考淘宝网上的产品分类，如服饰类，数码类，家居类等等；关于消费人群的细分也有很多因素，如年龄、职业、性别等等。通过这些细分后我们就可以选择自己主攻的目标市场了，淘宝现在的竞争非常激烈，想要通吃整个市场是不可能，所以选择一个市场细分来做主攻市场很重要，把自己的优势集中在一点，成功的希望就会更大些。确定完这些后就该对店铺进行定位了，比如说卖服装的，定位是为了18-24岁的男性大学生提供有个性有特色的服装，点缀大学生们丰富多彩的生活，满足他们对个性服饰的需求。这个市场定位很关键，在下面营销策略的制定中的产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位都必须与之呼应。选择好一个市场定位还可以让你的店铺更有形象，更容易形成自己的风格。
二、营销策略
开店之初首先要做的是市场调查，俗话说得好，知己知彼方能百战百胜。做市场调查呢主要是对一下几个方面的调查：1.产品行业调查；去调查你所售产品这个行业在淘宝上的竞争如何、市场容量有多大等等。2.竞争对手的调查；去调查淘宝上与你所售产品的卖家有多少、店铺信誉等级、他们有哪些优势和劣势，他们的价格定位如何等等。3.供应商的调查；我们在寻找供货商时也要认清他们的优势劣势，他们的信誉度如何、供货是否及时等等。3.消费者的调查；调查他们对我们产品的喜好程度，和他们对产品的建议与评价等等。做好调查后就可以制定产品的营销策略了，产品的分类主要也有几点：1.产品分类和组合，合理的搭配产品能够更吸引消费者，满足他们更多的需求。2.价格策略；价格是营销环节中的一个利器，制定合理的价格策略，将会为你赢得很强的竞争优势。主要方法有成本导向定价法、竞争导向定价法和促销导向定价法，这些定价方法中都有自己的优势和劣势，可以根据店铺自身状况来合理制定。
企业QQ 800055007
下载
微信
新浪微博
甩手抖音号
