关于直通车定向推广技巧,给你带来更高的ROI

开过直通车的人应该都知道，直通车好几种推广模式。

1.明星店铺推广是有一定的品牌知名度的店铺才做的一种推广方式，转化率相对也是比较高的，但不适合所有的店铺。

2.关键词推广是每个店铺都非常重视的一种推广方式，但是这个方式竞争性较大，出价相对也会比较高。相比较而言，

3.定向推广这个方式可能很多车手都会忽略了，其实这种推广方式用来了，一样非常“霸道”。

首先我们从定向推广的点击率优化开始讲起。知其然不知其所以然，知道一件事，但不知道一件事为什么发生，是很可怕的。要优化定向点击率，首先我们要明白，影响定向点击率的核心

我总结了一下，影响定向点击率的核心点有以下几个：1.产品价格区间；2.产品推广图片；3.产品标题；4.产品竞争力；5.定向人群设置。

第一点产品价格区间的问题我在上一篇帖子里已经提到过了。新同学可以查阅上一篇帖子中的描述。

第二点，产品推广图片，这里我要着重去说，如果对直通车图有自己的看法，并且做得比较好的，这一段可以略过。

定向推广的直通车图片与普通的关键词推广的图片有许多不同之处，这里我先说下普通关键词推广图片的核心点：

1.产品质感；2.产品卖点信息文字；3.产品优惠信息文字；4.产品特点信息；5.产品效果；6.产品细节。

这里如果要将核心点进行分级，那么，关键词推广图片的分级是这样的。

产品推广初期

5/1/3/2/4/6

产品推广中期

2/3/4/5/1/6

产品推广后期

3/2/1/4/5/6

注意！为什么不同时期的分级不同，因为，不同时期我们产品所针对的人群和推广目的不同。

具体的分析，我会在之后的直通车关键词点击率优化中做详细的介绍，这里就不赘述了。接下来继续说定向推广的推广图片核心点分级，与关键词推广图片的不同之处，就在于侧重点，定向推广的图片信息核心点分级是这样的：

1.产品质感

2.产品卖点信息文字

3.产品效果

4.产品特点信息

5.产品优惠信息文字

6.产品细节

注意！这里分级的变化，意味着什么？

也就是说，定向推广顾客更侧重的是什么？

那么为什么定向推广更侧重这些？

要解决这些疑问，首先，我们要明确，定向推广与关键词推广的区别点：

1.定向推广无关键词输入搜索前提

2.定向推广无自然搜索竞争

3.定向推广展位多偏僻，展示时间段，多为轮播

知道了这三点，也就明白了，为什么我们的分级会是这样。那么定向推广的图片要注意哪些呢？

1.图片以产品质感为核心

2.图片整体简明扼要

3.图片不要过多提起优惠信息，顾客更多关心的是产品的特点

4.产品文字字块尽量减少，多突显产品本身，全图文字信息不超过12个字符

5.图片颜色不要超过3种

6.图片清晰度

7.图片素材角度（服装类可以多一些不同的角度和创意可参考逸阳，护肤品也是，可以参考悠客卸妆油的产品主图创意）

看完这些，想必大家都知道了图片怎么做了。

但是又有人要抱怨了，我心里知道怎么做，可是美工做不出来啊，图片好渣，怎么跟美工交流呢？

这里我有几个个人观点要说：

“不会做推广图片的运营，不是好运营”

“不懂排版构图的设计，不是好设计”

“不懂产品的推广，根本就不算是推广”

“没有素材库没有文案基础的产品经理，就不算产品经理”

这里我想告诉大家的是，一切不好的结果，都是我们自己的懒惰导致的。

学无止境，如果你不懂设计，那么你就无法与设计沟通，无法从设计的角度去思考问题，更谈不上沟通，因此，每一位推广手，特别是直通车推广手，对于图片的排版用色构图，都要有自己的审美，自己如果都没有一把尺，就谈不上优化。

那么，从今天起，我们应该怎么提升自己的审美呢？一个字，看；两个字，再看。

美工图片做不好，怎么让她做好呢？一个字，抄；两个字，再抄。

当然，抄不是让她去偷别人的图。

而是一张图，素材自己做，自己去还原别人的图，一定要100%还原，无论是字体、背景还是色块，当运营给出的案例图片可以是JPG格式，但是美工做出来，必须是PSD格式，每一个素材都是活动的，这样，1次，2次，3次，明白了一张图片的每一个部分怎么做之后，美工自然就明白了怎么构图。

一般“智商正常”的美工，3次就明白了。

如果你的美工“智商比较低”，而老板又没有找到好的美工呢，这时怎么办？

自己学PS自己做，其实要做直通车图，对于PS水平的要求并不高，学会几个简单地操作就可以自己做了。耗时不多，所以，放下你运营的架子，为了直通车老老实实的去学，去做，去尝试。

当你作出的图点击率比美工高，那么你就成功了。

图片的问题今天就说到这里，如果还有相关的疑问，可以加入淘尼玛车友会。

下面，继续说标题的优化：

很多车手到今天都不明白标题对于点击率的重要性，注意力过多的放在图片上，反而忽略了文字标题的信息。

我们都知道，在做关键词推广的时候，标题会飘红。

所以，我们更多的是将产品的对应关键词以及优惠信息放在标题的前段，以求博得点击。

但是，定向推广的标题，是不会飘红的，那么这时，我们的标题应该怎么做？

这里我给大家浓缩为3个点：

1.产品数字字母信息

2.产品亮点卖点特点

3.产品功效属性

产品数字字母信息？WHAT？

这里我给大家举个例子：

服装类：2014新款

护肤品类：泥浆面膜PK补水面膜

鞋类：Mring伐木鞋3代、等等……

下一个，产品亮点特点卖点，举个例子：

全智贤代言

国家专利防辐射面料

纯天然

特级牛筋底

下一个，产品功效属性：

补水、保湿、祛痘、控油

宽松 大码显瘦 修身

这里给大家进一步举例说明，只是为了告诉大家，任何的实践过程都是建立在对原因的了解之上。

下一个问题。：定向推广转化好差，我要不要停掉。

一个产品什么阶段应该投放定向什么阶段应该加大投放定向，什么阶段不能投放定向。

首先我们要清楚，定向推广有转化的首要因素：1.产品的销量；2.产品的评价；3.产品的性价比；4.产品的附加值 。

当这些核心点和因素，都具备一定的竞争力之后产品，才可以，去加大定向的投放。那么这里要给大家说清楚的是：新开车的产品，或者以上4点并不具备的产品，不适合做定向。

当一个产品，以上四点正在慢慢加强，这个时候，你可以把定向打开，争取入池，并对点击率进行优化，当产品的竞争力达到一个临界点的时候，定向全开，这时你收获的不仅是巨额的的流量同时兼顾的是可观的有盈利的转化。

因此，在产品中期刚刚开始投放定向的时候，不要过多的考虑转化，不转化，并不是你的流量不行，更多的，是由于产品的竞争力不足，导致定向不具备转化的能力。

这时，需要的是我们有冷静的头脑和清晰的思维，知道目前我们做的投入的目的是什么，我们所求的是什么，我们要做的是什么。

定向推广一直做不好感觉不太适合我的产品去做，我是不是应该放弃它？

这里要给大家强调一点，一个流量入口的开放，就意味着它适合大部分的产品和店铺，那么不适合，或者说你认为不适合，到底是由于主观原因的逃避，还是由于客观原因，这需要你自己去冷静的考量和分析。

这里我只想说：“店铺是老板的，而学到的东西，是你自己的。”

定向推广展现量很大，但是波动也很大，如何稳定我的展现量？

首先我们要从根源来分析这个问题：

为什么你的展现量会波动？

为什么你的展现量大？

首先，在出价没有波动的情况下，展现量有以下几个原因：

1.行业竞争度降低或提升

那么当行业提升时或是降低时，我们怎么做呢，当然是适当的提价和降价通过价格稳定。

2.产品定向质量分提升或降低

当定向质量分提升或降低，这时，我们要控制的就不是价格了，而是定向的质量分，那么控制质量分，我们能做什么？要控制定向质量分，首先，我们要控制的是点击率和点击反馈。

那么提升点击率和点击反馈的方法是什么呢？

点击率的提升方案，我在上述的图片与标题内容已经详细的解释过了。

那么点击反馈如何提升呢？

点击反馈，说的简单一点，就是点击之后的访问深度与访问停留时间。

说到这里，想必大家已经知道了如何稳定定向推广的展现量。

 “任何问题的解决方案，都是通过系统的分析与考量之后得出的逻辑分析结果”。还是老话：“世界上没有绝对成功的方法，只有灵活且富有逻辑性的思维，有了思维才可以将别人的方法变为自己的手段。”