以运营的身份讲述直通车引流的核心之处

如今直通车的文章在网上遍地都是，被那些代运营传的神乎其神。总是拿些数据在这晒啊晒，又说自己懂多少技巧的。我只想说一个：直通车只是个引流工具。

下面我以个运营的身份讲述开车的核心。

如果你想要开好直通车，最核心的明白三项指标。（点击率、转化率、毛利率）

（关于点击率）

很多人都去关注点击率，也明白点击率高的会很好，但是点击率怎么变高，和点击率高好在哪里，我想大多数人也说不出个所以然来。

那么我就告诉大家，想要点击率高需要有好的图片+文案

并且我告诉大家一点，图片一定是要根据你的中心文案去设计，要不然会脱离主题。

比如，有一些男装的店铺在直通车上的图片放了充气娃娃…好吧，我先暂且不提这些创意是多么的无节操，多么的没有下限。但是真心引起了我的点击欲望……（PS:是个男人都会好奇的。）

但是我点击进去发现是我不感兴趣的后，我果断退出。我只是想提醒一点:直通车是一个精准营销工具，并且是以点击付费，当你的转化过低时，可以想象你的ROI会怎么样。

我想告诉大家的事情是：产品>创意思路>图片需要按照这个思路去设计你的直通车图片。

1.脱离的产品的创意思路不会给你带来想要的效果

2.没有创意思路的图片形同嚼蜡

你做出来的图片必须要根据你产品的卖点，你的细节优势，你独特的展现方式去展现而形成差异化壁垒。因为每个行业的产品不同，我就不多发表言论。

图片的点击率好在哪里也要给大家说一下。

直通车后台有流量解析，可以看到各个关键词的行业点击率和出价。

那么点击率和你的出价就是反比的关系，你的点击率比行业平均点击高，你的出价就会比行业出价低，因为你的质量评分也会增加，很简单的道理不是吗？

但是因为现在淘宝质量评分的规则修改后，你必须要考虑到转化的问题，所以这也是我说需要根据产品出发，结合特色产生创意，然后再做图片的缘由。这也是产品>思路>图片本身的由来。

（关于转化率）

注意：直通车是一种精准营销的工具，它的质量评分也是根据精准来评判的，这个也是为什么很多人说什么长尾词精准投放，然后用长尾带动热销词的评分的原因。我只想说呵呵。

你如果还想再精准一点，那么你就再10点到11点。3点到5点这里投放。然后在这个时间段用点大家都懂的技巧。这不难吧。当你有高的点击，高的转化，淘宝的系统会觉得你的产品肯定优质啊，然后你的质量评分还会低吗。

其实这个是很多人都懂的技巧，但是都不愿意说出来，因为做淘宝，很多技巧基本是一点就透，但是我想说这些都只是小手段，停留在术的阶段。直通车，也仅仅就是运营体系中重要工具的一种。希望大家不要把眼光太局限了，做运营的，格局一定要更加的远大，你要的是赚钱，那么就是我下面提到的第三点，毛利率。

（关于毛利率）

很多人总是喜欢把直通车神化了，营销的目的是为了赚钱。拿个例子来说：你的商品毛利是80% 成本是100 那么就是80元的毛利，但是PPC是3.5元 转化为0.03（各位不要觉得这个转化低，一般你烧是要烧热词的，热销词这个转化不低）你的商品，那么光直通车就要116元了，你毛利才有80。这个毛利你烧的起这样的直通车吗。

但毛利不支持你去烧那么我们可以换种方式。比如U站的引流卡位、钻展的定向法。

总结几点在开直通车要注意的地方：

1. 这个产品是不是必须要投放直通车？直通车投放上我需要选择那些词？

2. 这个直通车的图片经过测试后，点击率是不是达到了我想要的水平？

3. 这个款式的详情内页转化行不行，应该怎么去优化？

当你真正从点击率 转化率 毛利率开始全局考虑直通车，那么直通车对于你而言就成为了你一种比较好用的工具，而不是你运营的全部。