关于直通车展现量、点击量、转化率的核心技巧

直通车对于新手来说并不是大家想得那么繁琐复杂。个人觉得只要理解好下展现量、点击量、转化率的核心对于我们新手投放直通车是有很大帮助的。

展现量：

展现量是直通车推广的第一个要素，只有宝贝贝展现出去了，才有被点击的可能，从而形成转化，那么展现量应高如何去优化呢。我们可以根据每个店的需求不同，一些大店是需要大流量的，并且他能去

承受住这么大的流量，所以我们就去提高他的展现。有的小一些的店反而不去追求大流量，因为他没有能力去承受住那么大的流量，所以我们这个展现量的高低也是是情况而定。根据每个店铺的需求不同，去控制展现量。

如何提高展现量呢？

1.范词

范词也就是我们说的大词，像衬衫 长裙  短袖  男牛仔裤 这种都是一些比较烦的次，对于这种词呢，我们要去慎用，如果宝贝的基础并没有竞争力的话，建议不要轻易的用这种范词。这种范词对于提升展现有非常大的作用。

2.下拉词

下拉词是我们比较青睐的用于提升展现量的一种关键词，因为这种词的实效性相对来说比较好，并且也没有说像范词一样这么大的展现量，相对来说用这种词去提升宝贝的展现是比较靠谱的。

点击量:

1.直通车推广图片

主图要凸显宝贝的卖点以及宝贝的竞争力，如果宝贝的销量有优势，就在主图上凸显销量，如果宝贝的价格有优势，就在主图上打价格，优势在哪里，就凸显哪里。还可以根据季节的变化去更换主推产品的主推色。春夏季的话色调应该比较清爽一些。

图片对比

这张图片的点击率比较高是因为它凸显了自己的优势，就是价格，第二张图的排版相对就比较乱，所以点击率也是没有第一张好的。

2.直通车推广标题

直通车推广标题有两个点，要把转化好的关键词放在这两个点上，这样相对来说点击还不错。

转化率：

1.产品本身

这个就不用多说了，宝贝的款式奠定了宝贝的销量。爆款一般都是比较符合大宗的审美，如果宝贝的款式比较小众，可能会造成大家只是觉得样式很好看，但是觉得驾驭不了这件衣服，就会直接关掉页面，造成调试。

2.详情页

宝贝的详情页是形成转化的比较重要的因素，因为在网店不像在实体店，买家能够摸到和看到，能够很直观的去了解这款产品。所以我们要做的就是，用详情页去打动买家，站在买家的角度去装修详情页，去考虑买家所想的一些东西，像穿上什么样子，穿上舒不舒服等等。

3.评价

宝贝的评价是影响转化的重要因素，可能买家已经被你的详情页打动了，但是出于一种保险的心理回去看评论，因为买家觉得只有买过这个宝贝的人才更有发言权。所以，一旦宝贝出现了不好的评论，一定要在第一时间处理，因为你解释的一些话术是给新进店的买家看的。

直通车只是个引流工具，我们可以不要想的那么复杂，销量才是最重要的。